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产品价格 影响定价的主要因素 产品价格策 企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。企业的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约企业的生存和发展基本价格的制定　　企业在为产品制定价格时，必须考虑影响定价的一些主要因素。这些因素包括：产品成本；产品需求和供给的价格弹性；市场竞争；中间商；政府干预和调控等。企业要通过这些因素与产品价格之间相互作用的关系的分析和研究，为产品确定恰当的定价方法，制定出产品的价格。 　　 企业定价的的步骤 定价目标 　定价目标是指企业要达到的定价目的。企业的定价目标从属于企业经营目标的。企业的定价目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础的，它是实现企业经营总目标的保证和手段。同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。企业面临的市场环境和竞争条件不同，企业的目标会能差别。不同的企业有不同的目标，就是同一企业在 不同的发展时期也有不同的定价目标。 选择定价目标 产品质量最优化 企业考虑质量领先这样的目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价弥补高质量和研发的高成本。企业在保持产品优质优价的同时，还应辅以相应的优质服务。 确定需求 市场需求是影响企业定价的重要因素。当产品高于某一水平时，将无人购买，因此，市场需求决定了产品价格的上限。一般地，市场需求随着产品价格的上升而减少随着价格的下降而增加。但是也有一些产品的需求和价格之间呈同方向变化的关系，如能代表一定社会地位和身份的装饰品及有价值的收藏品等。 影响需求价格弹性的因素 消费者对产品的需要程度。消费者对生活必需品的需要强度大且比较稳定，因而生活必需品的需求弹性小；消费者对高档消费品和奢侈品的需求强度小且不稳定，因而高档消费品、奢侈品的需求弹性大。 产品的重要性。某种产品的支出在消费者的总支出中所占比例较小，那么该产品的价格变动对消费者的影响较小，因而其需求的价格弹性也较小；反之，需求的价格弹性较大。  分析竞争者的产品及价格 选择定价方法 选定最终价格 企业最后拟定的价格必须考虑以下因素：　　　?最后价格必须同企业定价政策相符合。企业的定价政策是指：明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度以及对竞争者的价格的指导思想。　　　?最后价格还必须考虑是否符合政府有关部门的政策和法令的规定 * * 选择定价目标； 确定需求； 估计成本； 分析竞争者的产品及价格； 选择定价方法； 选定最终价格。　　 产品替代品数目和可替代程度。一种产品的替代 品越多，可替代的程度越高，其需求弹性就越大， 反之，需求弹性就越小。 产品用途的广泛性。一般地，产品的用途越多，其需求弹性就越大。 产品的耐用程度。一般情况下，耐用品的需求弹性大，而非耐用品的需求弹性小 消费者的收入水平。同一产品对不同收入水平的人来说，需求弹性是不同的。因为一种产品对于高收入水平的人来说可能是必需品，需求弹性小，但对于低收入水平的人来说则可能是奢侈品，需求弹性大。 如果企业的产品和竞争者的同种产品质量差不多，那么两者价格也应大体一样；如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格就应定低些；如果企业的产品优于竟争者的产品，那么价格就可以定高些。我公司 分析了市场一竞争者产品的情况：其产品质量较差， 包装简陋，缺乏个性，但价格低廉；我公司产品质量好，产品创新，因此，价格定位高端。  影响企业定价的因素委很多，其中最基本的因素是：成本，它规定了价格的下限；市场需求或顾客对企业产品独特的特点的评价，它规定价格的上限；竞争者产品的价格和替代品的价格，它确定了在最高价格和最低价格之间，企业产品的标价点；另外消费者心理因素也会给定价造成影响。企业在为产品定价时，主要是通过考虑这四种因素中的一个或几个选择定价方法。 因此，企业为产品确定具体的价格时可以采取的这定价方法也可分为三类：成本导向定价法、竞争导向定价法、需求导向定价法和心理导向定价法。 而新产品的定价方法可分为两类：撇脂定价及渗透定价。 　　 本产品为新开发的，采用心理定价策略中的声望定价和新产品定价策略中的撇脂定价。采用心理定价法，这是企业为迎合消费者的消费心理需要，采取的定价策略和方法。 声望性定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。 同时，新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。 *