拓展国际市场 翱翔海外天地——印度尼西亚芝拉扎2×300MW燃煤电站总承包项目执行情况.pdfVIP

2008年第6期 工程建设项 目管理与总承包 ·开拓海外市场 · 拓展 国际市场 翱 翔海 外天地 — — 印度尼西亚芝拉扎2×300MW燃煤 电站总承包项 目执行情况 刘一横 中国成达工程公司副总经理 中国成达工程公司的前身为化工部第八设计院 欠反而有愈演愈烈的趋势。面对来 自政府和民间的 (简称 “化八院”)，成立于上个世纪50年代，为原 强大压力，印尼国家电力公司 (PLN)一直在不断地 化学工业部直属设计院。上个世纪80年代，随着改 寻求打开新的项 目建设局面的解决方案，却一直步 革开放的深入开展，化八院逐步改制成为工程公司， 履艰难。 经过20多年的努力，原化八院完成了从单纯的设计 然而，在这看似无法打破的僵局中，‘成达却敏 单位向化学工程公司、到工程公司、直至国际型工 锐地意识到了巨大的商机，开展了慎重而周密的市 程公司的转变。 场调研、并借助成熟的业务网络进行联络沟通。经 除了国内的中资及外资项 目市场外，在国际建 过大量穿针引线的工作，一个大型的 “交钥匙”总 设项 目市场方面，中国成达工程公司的业务先后进 承包项 目被成达 “创造”了出来：由印尼规范而富 入了东南亚、南亚、中亚、东非，进入的国家和地 有活力的民间资本与 PLN共同组建了项 目公司 P 区包括印度尼西亚、香港、缅甸、巴基斯坦、乌兹 S2P(以下简称S2P公司)，与成达签订总承包合同， 别克斯坦、土库曼斯坦、苏丹、越南等。介入的产 流动资金部分由民间资本筹集、其余部分建设资金 品领域从成达传统的无机和有机重化工产品如烧 由作为成达伙伴的中资银行提供支持，并由PLN通 碱、聚氯乙烯、纯碱、甲醇、氮肥、工程塑料等逐 过花旗 ／汇丰银行提供还款保证，最后 由PLN与 S2P 渐延伸到了电力、造纸、储运、以及 电子材料等方 公司签订上网协议，保证项 目产品的销售渠道和投 面。 资回报途径。这一项 目成立方式，既保证了资金来 在不断拓展的海外市场中，成达在印度尼西亚 源、也规避 了金融风险、还规范了项 目执行。 的市场经营成果尤为显著 自1990年至今，我公司 2003年 5月底，成达公司与S2P公司正式签约， 已在印尼市场陆续承接了13个总承包项 目，产品范 成为印度尼西亚芝拉扎2×300MW 燃煤电站 (以下 围也逐渐呈现多样化的态势，计有烧碱、纯碱及氯 简称 “芝拉扎电站项 目”)的 “交钥匙”总承包商。 化铵、碳铵、漂粉精、氮肥储运、燃气电站、以及 项 目建设地点位于印度尼西亚共和国爪哇岛的中爪 燃煤 电站 。 哇省芝拉扎市 (面临印度洋，属濒海 电厂)，项 目占 地面积约 110公顷；总承包合 同总价 5．1亿美元，既 1项目背景情况 是成达有史以来所承接的最大的总承包合同，也是 1．1项 目的成立背景 当时印度尼西亚 自1998年金融风暴后最大的电力建 长期 以来，电力缺 口一直是制约甚至困扰印尼 设项 目、以及四川省对印尼最大的成套机 电设备出 经济发展的瓶颈因素之一，而且这一问题并没有随 口项 目。