白酒渠道格局及发展趋势--闫瑞祥.pptVIP

白酒渠道格局及发展趋势 九度营销顾问机构 闫瑞祥 目录 一、白酒产品发展趋势 二、白酒渠道格局发展趋势 一、白酒产品发展趋势 总体：多香并存、低度发展、包装简约 香型：多香并存：酱香发力、浓香分化、清香抬头 度数：低度化成为大势所趋 40度以下白酒占总量的36% 40度-50度占38% 50度以上占24% 60度以上非常少见 包装：现代化、简约化、个性化 2、中国白酒价格档位趋势： 第一档：1000元以上—市场下滑剧烈，价位难以维持，茅台引领； 第二档：500元-700元—维稳中盘整。此档位的白酒地位更加尴尬，受到上下夹击只能努力维持并盘整。 第三档：300-500元—分封割据。省级强势企业通过公关团购等主要市场运作手段在本地高端商务市场强力切割一线名酒份额：20年口子窖、洋河梦之蓝、15年十八酒坊等； 第四档：100-250元—稳中有增。作为省级强势企业而言，这个价格档位和其品牌力基本匹配，成为普通商务政务消费主流档位。 第五档：50-70元—稳定增长、竞争加剧。作为中档“腰部”产品，众多省级强势企业和区域割据型企业的主流交战价格带。 第六档：50元以下—空间巨大：朋友聚饮和百姓消费用酒，由于人群巨大而市场容量大。 目录 一、白酒产品发展趋势 二、白酒渠道格局发展趋势 二、白酒渠道格局发展趋势 1、营销组织趋势：