中小企业移动营销应用研究_以苏州为例.pdfVIP

2010 年第 2 期 黑龙江对外经贸 No2 ,2010 总第 188 期 HLJ Foreign Economic Relations Trade Serial No188 [ 市场营销] 中小企业移动营销应用研究 ———以苏州为例 凌守兴 (苏州经贸职业技术学院 ,江苏 苏州 215000) [摘 　要] 随着 3 G 的商用 ,移动营销将成为一种性价比较高的新的营销方式 。苏州市移动信息化程度 较高 ,为苏州中小企业开展移动营销带来广阔的市场前景 ,而 目前苏州绝大部分中小企业尚未开展移动营销 或仅以低端强推式短信广告为主 。因此 ,应充分利用移动互联网络资源 ,开展精准营销 ,为顾客提供增值服 务 ,提高营销收益 。 [ 关键词] 中小企业 ;移动营销 ;移动广告 ;WAP 网站 ;3 G ( ) [ 中图分类号] F274 　　　[文献标识码] A 　　　[文章编号] 1002 - 2880 2010 02 - 0107 - 04 　　 当今社会 ,手机与消费者如影随形 ,这也是手机成 “十五”期间 ,苏州市基本建成了大容量 、高速率数字传输 为移动精准营销终端的重要原因。随着 3 G 时代的到来 , 主干网络 ,到 2005 年底 ,移动电话交换机总容量超过 700 手机媒介的优势更加显而易见 。它覆盖面广 、即时性强 、 万门。移动信息化在电子政务 、中小企业应用方面也取 信息形式丰富、与消费者互动便捷 ,这些都预示着中小企 得长足进展 , 目前主要有掌上苏州 、苏州移动门户和政务 业在继互联网营销之后 ,将迎来一个移动营销时代 。 通三大移动信息化平台。 一 、苏州中小企业开展移动营销的动因分析 苏州城市移动信息化的一项重要内容是大力推行中 ( ) 一 苏州移动营销市场前景非常广阔 小企业移动信息化应用 ,苏州移动制定了 2008 年“移动 对移动营销来说 ,足够的用户数量是成功的基础 。 信息化培训基地”的工作规划 ,持续为中小企业信息化发 苏州作为中国经济发达地区之一 ,手机终端普及率高 ,手 展充电,加大移动信息化产品的普及程度 。自2007 年 10 机量发展迅速 ,用户群数量庞大 。《苏州市国民经济和社 月江苏省首家“移动信息化培训基地”正式开班以来 ,受 会信息化“十一五”规划》显示 ,到 2005 年底 ,苏州市移动 训企业达到 300 多家 ,其中有超过 13 的企业正在体验移 电话用户 598 万户 ,按户籍人口计算 ,每百人移动电话用 动信息化产品。 户达 986 人 。 ( ) 三 中小企业可实施精准营销 尽管 目前手机上网用户需要支付价格不菲的流量费 手机用户可 24 小时在线 ,可以随身 、随时和随地阅 用 ,用户接收手机广告 , 目前大多的运行方式还是需要用 读移动广告 ,用户的黏着度好 。传统媒体受众 目标分散 、 户买单的 ,例如 ,手机用户登录中国移动的“移动梦网”, 不明确 ,手机媒体广告则可直达主流消费 目标用户 。手 即使不向用户收取浏览广告的信息费 ,实际上用户也是 机广告能够谋求分层式的贴身性广告营销服务 ,也就是