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外企进入中国的渠道、员工【荐】.ppt
1、低价倾销 使用低价倾销让中国人记住这个品牌,而且推出一系列的优惠活动。 2、选择意识形态关联较低的产品 如上世纪80年代初,迪士尼以米老鼠,唐老鸭等意识形态关联的度最低的,受中国儿童喜爱的动画产品最先打入中国市场,是迪士尼在中国家喻户晓。 3、迂回策略 许多公司使用迂回策略,使用这一策略十分成功的打入中国市场。 4、通过广告、节目交易会推销产品 通过广告,电视等一些媒介,外资企业使用这些媒介推销这些产品,使得消费者认为这产品不错,从而会去购买这些产品。 外资企业也通过一些促销等手段,让更多消费者接受他们的产品。 5、在中国找合作伙伴帮助打入中国市场 找合作伙伴合作,如指可口可乐装瓶厂在某地区(通常以镇为单位)找一家批发商为合作伙伴,该批发商负责该地区可口可乐产品的配送,并赚取一定数量的配送费。而可口可乐装瓶厂则负责派驻业务员在该地区进行业务推广,双方各司其职,共同发展。 会碰到哪些困惑 1、到了单位导,面对多种情况,怕多说了 错话 2、我在这家单位,只是一个很小很小的小职员,感觉永无出头之日。 3、我该怎么服务好顾客 我认为有困惑是难免的,但如何去克服以及解决困惑老板应这样解决: 1、要有一种无所谓的态度,当然不是对工作无所谓的态度是别人怎么对你无所谓,积极与人相处,专业做事就可以了,不要刻意要求自己、 2、在这里工作靠的是自己的实力,要相信自己,不要气馁,努力工作,是金子总是会发光的。 3、只要用心去做,不管做的好不好,只要用心做的就行了。 * * * * 普通员工在工作中经常碰到哪些困惑?老板应该如何解决。
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