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创业计划书 企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况····································（ 1 ） 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ） 市场评估····································（ 2 ） 市场营销计划································（ 4 ） 企业组织结构································（ 5 ） 固定资产····································（ 7 ） 流动资金（月）·······························（ 9 ） 销售收入预测（12个月）······················（ 10） 销售和成本计划······························（ 11） 现金流量计划································（ 12） 企业概况 云南普洱茶, 各种类型的云南普洱茶，主要卖老陈茶，大厂大牌普洱茶，顺带经营各类茶具 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间） 三、市场评估 目标客户描述： 24岁以上的网民，主要面向白领阶层，有较强的消费能力，注重保健养生 1、女性，有减肥需求，希望能用普洱茶减肥的消费群体。 2、有喝茶习惯的网民，尤其是喝普洱茶，对普洱茶有兴趣的消费群体。 3、希望找到高品质普洱的骨灰级茶友。 市场容量或本企业预计市场占有率： 经营普洱茶的店铺有8993家，普洱茶专营店163家 由于淘宝已经有比较多的普洱茶专卖店，开拓市场比较不易，预计今年占领2%的市场，稳 扎稳打，开拓新客户。 市场容量的变化趋势： 网民人数还在逐渐增多，尤其是网上购物的人群开始扩大化，不仅仅局限在年轻人上，淘宝 购物人数和商品成交量还有很大的潜力，尤其是经济独立的中青年的网购网民还将进一步增 加，市场容量还将进一步加大，前景乐观。 竞争对手的主要优势： 1．已经占领了大量市场，建立了稳定的顾客源。 2．薄利多销，商品价格优势明显。 3．入驻淘宝时间较长，已经有了较好的信誉度。尤其是淘宝商城给人以销售正品的良好印 4．有比较丰富的管理经验。 5．地域优势。很多淘宝普洱卖家都来自茶叶原产地云南，给人以货源充足、品质的良好形象 6．大卖家出货量大，邮费成本低廉，加大了利润空间和竞争力。 竞争对手的主要劣势： 1．淘宝商城客户量大，客服上无法做到细致，流失了一部分需要寻求帮助，解决已获的顾客。 2．淘宝卖家素质参差不齐，很多买家以次充好，以假充正，胡乱叫价。 3．以价格战取胜，质量缺乏保证。 4．部分卖家价格虚高。 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1．依托于实体店，货源稳定。（如货源，成本，专业度等） 2．入行时间长，已经有一定的客户群，不用担心前期淘宝店铺不盈利会导致卖家的无法正 常维持经营。 3．货源来自原厂，成本低，货真价实，品质优异。 4．价格公道。 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1．无基础的淘宝小店，推广困难，吸引买家和店铺推广不易。 2．没有相关的淘宝网店管理经验，开始比较费力。 3．开端成交量不高，无法获得较便宜的邮资实惠，加大了营业成本。 4．无淘宝客服经营，在线时间由于实体经营可能无法保证。 5． 四、市场营销计划 产品 产品或服务 主要特征 小沱茶 体积重量小，品种多，定价便宜，顾客容易接受。 大益普洱茶 品牌知名度高，有防伪标志，消费者容易辨别。 桔普茶 有陈皮和普洱茶制成，健脾利胃，功能较一般的普洱茶更为独特。 茶具 主要是便宜实惠的茶具，可做促销时的捆绑销售，属于顺带经营。 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 小沱茶 0.5元/个 1元/个 新购普洱专营等淘宝商城 大益普洱（2010年） 200 230 各家卖大益的淘宝店铺 桔普茶 30 46.5 各大卖家 6斤饼 800 1200 同上 散茶 60 80 同上 茶具 12 18 同上 折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 2平方 无 （2）选择该地址的主要原因： 在淘宝网上创业成本相对低廉