促销游戏策略.docVIP

第10篇 促销游戏策略 工具10、妙趣横生的促销游戏 “促销游戏”概述： 人类天生就游戏好游戏的心理倾向，许多人对那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动更是来者不拒。由于人的本能会趋乐避苦、追求幸福与快乐，由此活无疑能满足人们对快乐的心理需求。在参加游戏活动中所感受到欢乐高亢的情绪，使人们得以身心放松、舒缓压力，甚至忘却烦恼。 “促销游戏”正是基于人们的这种天性而设定的，聪明的营销人员能充分满足人们的这种需求，将枯燥简单的商业促销活动变得丰富多彩、妙趣横生，以得到人们的广泛青睐。 在促销表现形式上，“促销由此”不拘一格，具有非常大的创作余地，很容易兼收并蓄，把其他促销形式的某些方面吸收进来。最初的“刮刮卡抽奖”其实就是“促销游戏”方式的一种，以其新颖、有趣的形式使抽奖活动变得更有趣味性，激起了人们的参加热情。由于怕你烦使用，“刮刮卡”本身的游戏性质大大降低，最终成了一种普通的抽奖工具。 因此，能否激发人们的热情与兴趣，是游戏活动的关键，一旦某项游戏活动不再能产生这种效力，它的特殊魅力也随之消失。 “促销游戏”的基本套路： 一、“刮刮卡”游戏能不能富有新意？ 案例98：饮“喜力”，胜21点！ 案例内容： 这张形似“喜力”啤酒瓶装产品的刮刮卡是个21点的游戏卡，翻开卡的左边印着游戏规则，其条文如下： 此游戏只适合18岁及以上人士参加； 推广期间，凡惠顾“喜力”啤酒1瓶/罐，均可或游戏卡一张，多饮多得，参加游戏次数不限； 擦去游戏卡上之方格，点数即会显现，但每张游戏卡只限擦去2个方格，所得之点数总和如下述，即可获得相应级别的奖品： 点数总和 奖品级别 头奖 二奖 三奖 所有奖品概由本公司规定； 若游戏卡有人和损毁，即会作废。 卡的右边极为可刮擦的点数，游戏参加者任意选择两个方格，刮开后相加的数字大于17即可获奖。 案例点评： 这个游戏本质是一个“刮刮卡式即开即奖”的抽奖活动，但由于赋予其特定的规则，使得相比较于普通的刮刮卡抽奖更具游戏功能。 这个游戏是“喜力”啤酒在酒吧、迪斯科舞厅等休闲娱乐场所推广时所提供的促销活动，颇符合人们到此消遣、放松的心理需求。所以，“促销游戏”的开展须适时适地。 然而，由于各个地区的背景情况不同，在此例中，喜力啤酒为增加此卡 的通用性，并不在卡上注明具体奖品，而由公司作另行规定。显然这样做延长与增加了刮刮卡的使用，增加了游戏活动的灵活性，便于各地区因时因地做相应变动，也有利于调动营销人员在此基础上的创造性。 但从本例来看，此游戏活动本身趣味性不是很强，形式也不新颖。然而，既然设计了10个方格，每人可刮两格，可至少供5人游戏，如能在彼此之间开展竞赛，胜者赢得喜力奖品，败者需罚啤酒，也许会更能吸引人们参与的兴趣。 二、组合拼图的游戏，能不能带来销量？ 案例99：“家乐”拼大运 案例内容： 买“家乐”调味品，即可得刮刮卡一张。如果两张刮刮卡能拼出“人生美味”+“尽在家乐”即得5000元； 如果两张刮刮卡能拼出“家乐”+“大餐”即可享受500元的免费大餐； 如果刮出礼盒图案，即可获开心奖一份。 案例点评： 这是另一种刮刮卡拼写游戏，只不过在这儿不是品数字，而是拼文字。这个活动和上例一样，只在鼓励消费者多多购买，以增加中奖率。 举办“促销游戏”活动，往往会由于游戏本身要求比较复杂，不易说清楚，而难以使消费者理解。因此，最好能将活动做明了醒目的图示，仍人一目了然。 实际上拼图（拼字）游戏之所以区别于普通的刮刮卡抽奖，是因为前者更直接、更简单、更易理解。要想与消费者进行有效沟通，就必须遵守“傻瓜原则”，并非把消费者当傻瓜，而是你的活动设计连傻瓜也能看懂。 案例100：数来宝“冷狗”玩具总动员 案例内容： 消费者收集“冷狗”所有棒式产品（棒冰或雪糕）中的含有数字的棒签，即可换取奖品。 如棒签上的数字能组合成你家或者朋友家或者办公室任意一组电话号码（需提供此电话的缴费单以作证明），再加上1个“数来宝”标志棒签，可获“冷狗数来宝金奖”，即得益智原创玩具1件。 如一组电话号码再加上1个电话标志棒签，可获“冷狗数来宝银奖”，的高级原创玩具1件。 玩具品质有10种，奖品件数达10万，总价值1000万元。 案例点评： 这个游戏的本质也是一个“集点换物”加“即开式抽奖”，然而，由于奖品本身是玩具，就使得这个活动更充满趣味性。 实际上，数字是最容易展开创意的，在本例中是与电话号码相关，另外也可以是生日、门牌号码等。不过，企业要围绕数字做文章的话，其前提条件是，这些数字与目标消费群相关。 这样的游戏活动对于小朋友独具魅力，无论是奖品的设置还是游戏方式的设计，均能将他们动员起来。所以，本游戏的目标群还是相当明确，并且对销售促进的作用也很直接，要能拿到1个玩具，最低限度要消费9支棒冰或雪糕