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小
老
虎
主
题
餐
厅
开
店
的
策
划
团队:飞虎队
队长:张鉴
队员:姚杭波 朱秋竹
范苗苗 王兰兰 倪琼斯
目录
新店周围地理位置
2.新店周商业环境、店铺选择、竞争者及交通分析等情况
3.可行性分析和营销策划
4.财务报告分析
5. 店面设计
6. 营业前营销策划
7. 小老虎主题餐厅开业策划
附件:我们的菜谱(特色菜谱)
小老虎主题餐厅是一家即将开张的餐厅,集饮食、娱乐、交友等多项活动为一体的餐馆。目前在文二西路,还并没有出现如此新颖的餐厅。所以在餐厅的选址方面下了大功夫。一 新店周围地理位置如下图所示:
( E地为我们的选址位置 )
二 新店址周围商业环境、店铺选择、竞争者及交通分析等情况
一、商业环境1、优势分析:
E地处在世纪联华等大型超市旁边、也在市中心,人流集散比较大。加上周边有学校等、更加确定了选址的可能性。交通也很方便、公交也经过这里。然而,周边地区至今都没有一个可以被大多数市民所接受的餐厅,这为我们的小型餐厅提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外,在此地段开餐厅可以避开激烈的市场竞争,如外婆家、真功夫等;且此地段地价相对便宜,地价升值空间很大;距离目标顾客近,能够为他们提供一个便利的饮食场所。
2、劣势分析:
就目前的消费者行为而言, 消费这会觉得便宜的小餐厅肯定做不到大饭店的饮食水准、这可能会是消费者最关注的 。因此,必须要花一定的时间去改变消费者的这种消费习惯。另外,学生和超市购物者为主要的群体,,在此经营会遇到寒暑假期间,学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季 。
二、店铺特色及分布
1.建筑形态:
主要店铺街道、干道的建筑及建筑高度。此处为市区地带,建筑群体普遍高度较高。
新大楼与旧式建筑的分布。文二路作为市区的一主要干道其建筑基本为新式建筑。
2.行业形态:
主要店铺街道、干道的行业类型。
文二路上各饰品、箱包、服装店较多,当然餐馆也有,总得来说是行业形式比较多样化的。
以何产品为主,售卖的层次。
既于市区地段人流量大,我们在此处选择经营餐饮服务,层次为小型中级。
3.分布家数
以抽样点的并行道路为主要调查对象。路上我们调查过文二路上餐馆家数有,但不是很多,间隔零星分布。因此,我们要开设经营的是一家则是不同于其他的,独一无二的。
三、集会场所
1.场所类型:
处于市中心位置,应属于聚集人口类型
2.人潮路线:
人潮汇集流动的主要方向,我们此处主要为沿文二西路线形路线。
四、竞争者状况分析:
1.文二路上其他商铺,本区内对本餐厅较有影响的竞争店。此处的竞争对手主要是附近的饭馆、餐厅。其店内气氛、环境设施、服务态度等。
2.客流量该竞争店每日的成交客户数。
3.平均消费额
了解各客户类型与消费金额比例。
根据此比例再分别乘其价格。
加总后其平均值即为平均消费额。
4.营业额
客流量×成交率×人均消费额=每日营业额。
每日营业额×每月工作天数=每月营业额。(单位:元)
如下表:
客流量 150 成交率 66 人均消费额 50 每日营业额 5000 每日营业额 5000 每月工作天数 30 每月营业额 150000
五、人潮状况“实地抽样方式”
将一周的时间区分为两段:周一 ——周五及周六、周日法定节假日。
以上午8点——下午10点每两小时细分为一个小段。
以15分钟为其抽样的一段样本,并计算其抽样点的实际经过人数、机动车、汽车、助动车、自行车。
抽样时将人潮分为青少年、上班族、家庭主妇。
将每抽样的 数,换算成以两个小时人潮流动数。
例如:以15分钟为抽样得该抽样点人数为Y,将(Yx120)除以15=Z,则是其两个小时可能的人潮流动数。
六、交通状况分析:
交通条件是影响餐馆选择开设地点的一个重要因素,决定经营工作顺利开展和顾客购买行为的顺利实现。E处于文二西路与古翠敦路的交叉的转弯处,即处于市区中心地段的位置,交通极其便利。在此,我们从以下两个方面考虑:a.开设地点或附近,是否有足够的停车场所可以够消费顾客使用。此处对面为大型的世纪华联超市,可以借用其停车场所。b.交通通达度,上述可知此处位于市中心地段,各公交及车辆便利,交通通达度好。
三可行性分析和营销策划
一、可行性分析
餐饮大众化经营最重要的一条是:餐饮部在盈利的前提下,处理好美食的高品位与低价位的关系。成本压缩后保证利润增加。具体表现为:实施批量原料采购和加工导致成本压缩,价格随之降低以增加竞争力,从而使客人增多,营业额增加,最终使得利润增加。以致形成良性循环,薄利多销,向规模要效益。 1、控制成本,降低价格。 在我国现阶段,顾客由于消费水平低对价格高低十分敏感,所以低价位可
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