家电方案.docVIP

家电行业方案济胜商务，家电行业专业进销存???? 随着人们生活水平的提高，彩电、冰箱、空调等家用电器不断进入百姓家庭。但随之而来的是家电企业之间的竞争激烈前所未有。规模化生产和同质化趋势之下，家电企业之间的竞争已经跨越了简单的产品比拼，较量在成本、服务、科技等方向展开。快捷的市场反应、精益求精的成本控制、迅速的产品交付，都在不同角度上形成了企业的竞争力。此时，信息化成为所有能力的润滑剂和助推器，信息化提升竞争水平的核心角色。 ?????诸多家电零售企业信息化时，却遇到了问题，最主要的问题也许是大部分进销存软件，难胜任家电业的要求，主要体现在以下几个方面： 家电业开单结算流程比较特殊，普通进销存软件往往较难全面掌控。 对于家电业来说，客户的购买正是服务的开始，软件在这是空白。 业务员提成 ? ????? 下面具体相应调整。 ? ? 物品 物品的分类： 名称的取法：可以采用“名称+规格型号”作为名称，比如：海尔洗衣机BCD-25/30。这样取名比直接就用“洗衣机”的好处就是：在想通过名称查找物品时，可以直接规格型号来找； 小家电行业有可能会先选类别，然后通过名称或规格等来查找；另外也可以直接用型号来查找； 对于一次性购买的客户，我们可以不用添加到客户档案而直接记录客户送货地址和电话；免客户档案太多，同时加上业务数据删除功能，可以起到较好的保密作用销售人员提成的方案 ????? （1）在实施时要先了解相应企业对业务员提成是如何管理的有，比如这样的一些原因：导购员昨天介绍，顾客今天向另外导购员买；容易形成品牌之间的导购员相互抵毁现象；一个单子的成交往往不是一个业务员努力????? （）更多的情况是要管理提成，而提成一般下面就是我们在实施过程中一种典型的提成管理，现在同大家分享????? 背景介绍：一般的商品都默认的业务员，可能别人完成销售；每种商品设定最低售价、提成基价、基价销售的基本提成、低于基价提成、高于基价利润提成比例”销售时低于“最低售价”不能销售；高于“最低售价”但低于“提成基价”基本提成如果售价等于“提成基价”，提成按“基本提成”提成；如果售价高于“提成基价”，给予“基本提成”的同时，高出部分再按利润比例提成。 ????? 方案： ????? 第一步：首先，通过［个性化菜单］下的［定义物品资料］菜单项，定义出新的物品栏目； ????? 第二步：再通过［资料］菜单下的［物品资料］编辑相应物品的相关项，如下图： ????? 第三步：销售时，通过下表格，指定本次销售的“业务员”，如下图 ??????第四步：通过自定义报表就能快速计算出员工的提成，提成汇总情况如下图 ????? 说明：当然提成还可以其他的要求，比如备注中写上“促销”就不参与提成等。 关于送货、安装的管理 操作说明： 先通过[资料]菜单下的[物品送货安装属性]窗体，指定哪些物品默认需安装、需送货，默认的送货费、安装费，是否需回访等属性。 在进入[送货]窗体时，系统自动显示目前需送货却没有送货的物品清单，在选择需送货 查看送货安装进度 可以通过“查询与报表”菜单下的[商品安装与服务]菜单项下的“客户送货安装历史查询”菜单项，对商品的送货、安装进度进行监控。 在系统提醒中，也有“到期需送货”和“到期需安装”的提醒。以起到提醒作用。 其它相关应用 如果有些商场提供会员和消费卡管理，可以参见“客户关系管理方案”； 如果有些商场提供了“提兑票