刘殿波_不走寻常路_本报记者朱茜张莉.pdfVIP

医药经济报/2005 年/7 月/25 日/第007 版 人物 刘殿波：不走寻常路 本报记者 朱茜 张莉 格式化对话 记者：您现在正在读的书？ 刘殿波：我看的书很多， 80%在飞机上看，主要看管理类、人物类，人是需要有些激励的。 记者：过去几年你一直在读的？ 刘殿波：《商业周刊》、《世界经理人杂志》 记者：进入企业的新员工，你推荐他看的第一本书是什么？ 刘殿波：我们公司新员工必看的书是《成功人士的七个习惯》。 记者：从社会层面看，过去的一年，有没有什么事是你没想到的？ 刘殿波：不确定的还是很多。 记者：那么意料当中的事情？ 刘殿波：降价想到了，宏观调控也是想到了的，不过对我们企业影响不大。 记者：作为一个企业家，站在社会层面或企业层面，你认为人们最缺失的是什么？ 刘殿波：最缺失的是耐力、耐性。现在似乎人人浮躁，不论是年轻人还是中年人都浮躁、不 严谨、不认真。这么多年，中国都没出几个全新的专利药也是这个原因。 记者：在医药界，有没有你比较欣赏的企业？（如果有，你欣赏它什么？） 刘殿波：正大福瑞达是我最欣赏的。他们非常“聚焦”，在眼科里面做成中国第一。很多医 药企业都是东一榔头西一棒，结果什么也做不成。他们能成为在专业领域的领头羊，是件很了不 起的事情。 查阅了所有关于刘殿波的资料后，在上海一个暴烈的夏日，记者终于在绿叶上海办事处的会 议室见到了刘殿波。此时的刘也是刚下飞机赶到会议室，毫无疑问，对于刘殿波，记者的第一印 象就是准时，准时在一个商人身上让人不禁与诚信连接在一起。 如果说诚信品质是在记者预料之中，那么这位自称从“中国最小的大学”走出来，最初的理 想就是人民教师的刘殿波所散发出来的强烈激情却是记者所始料不及的。 刘殿波的国际化梦想在 11 年前就开始了，创业初期他就为绿叶定下了走原创药的路，这决 定了他需要更多的耐力和耐心。国内许多同龄医药企业都相继在中国医药界有了一席之地，而世 纪之交的那几年却是刘殿波和绿叶制药的“艰苦岁月”。 时间往往能验证思路正确与否。2004 年4 月，绿叶制药以“亚洲药业”的名字在新加坡上市， 恰逢中国概念股破灭初期，而“亚洲药业”成为“少数派”得到追捧，股价一路上扬，一年多后 的今天，价格是上市价格的2 倍多。在一个理性证券市场上的胜利是对健康企业的最佳评注，事 实证明“亚洲药业”2004 年的销售和利润增长率都大大超出了国际、国内同业水平。 国际化之路怎么走是时下医药掌门人最关注的命题之一，他们选择了国际认证、贴牌生产、 合同加工等各种不同的方式。要想在国际市场上占有一席之地，体现出自己的独特竞争优势以区 别对手，刘殿波必须寻找出一种迥异于他人的战略模式。将研发成果申报国际专利，在全球的主 要市场获得专利保护，在不同的市场上将专利使用权授权给合作伙伴，收取许可费、使用费、销 售分红等收益，既能将产品最大范围地推向市场，又节省了大量海外推广费用。同时利用国内的 销售网络赢得其他国外企业优势专利产品的中国市场权利，在中国生产和销售，并获得利润。 很难解释刘殿波的这些想法从哪里获得？是他钟爱的高尔夫——用最少的杆数将球送入球 第1 页 共3 页 洞？但应该不是来自于学了一年就放弃的MBA 。不是他不认同MBA ，他正在大量地送员工去读 MBA ，只是他个人认为MBA 不适合老总学习。老总所要具备的创造性思维同MBA 规范化的模 式强集于一身，让他有点不自在。所以他继续用“直觉”来指导判断，由有MBA 学习经历的经 理们来论证，感性与理性就自然地融合在企业中。 访 谈 记者：绿叶这个名字是你取的吗？有什么特别的由来吗？ 刘殿波：这是在 1994 年，一次从蓬莱到烟台的路上，看到路边郁郁葱葱，突然想到绿叶还 有一个深层含义——就是生命科学。绿叶代表生命，代表一种生机勃勃，代表一种自然。另外我 们公司是以天然药物为主，所以以绿叶名字作为公司的商号，既平凡又伟大。企业要做平凡的企 业，但同时又要做伟大的事情。 记者：为什么选择在新加坡上市，而不是国内或美国证券市场？在上市初期，同期6 只中国 股有4 只跌破了发售价，“亚洲”怎么做到不跌反涨？ 刘殿波