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医药市场深度挖掘及循证营销 医药市场深度挖掘及循证营销 (EBM)的市场决策 (EBM)的市场决策 曾朴 海虹医药信息有限公司 2008年3月 主要内容 循证医学（EBM）对营销的启示 从传统营销到循证营销（EBM） 循证营销（EBM）与营销投资回报（ROI） 循证营销（EBM）的市场数据挖掘及决策 循证营销的其它相关市场调研与分析 医学的发展与循证医学 古代医学 （15世纪中叶）：医学被称为art 或skill ，医学重视医生的经验，称为“ 经验医学” 近代医学 （15世纪后半叶以后的4个世纪）：自然 科学的发展使医学的理论建立在实验的基础上， 形成了“ 实验医学” 现代医学 （19世纪中叶至今）：细胞的发现和细 胞生物学、细胞生理学、细胞病理学的形成是现 代医学的第一个里程碑 以分子生物学为主要依托，使医学深入到分子水 平，成为现代医学发展的第二个里程碑 吕卓人 存在的问题和矛盾 Cochrane (70年代）提出：现有的临床诊治措 施中，仅20%被证明有效,因而疾呼临床实践需 要证据 1989年，一项震惊整个医学界的研究结果： 在产科使用的226种措施中 50% 缺乏随机对照试验的证据 在有随机对照试验证据的措施中 40% 有效的 60% 无效甚至有害的 循证医学 谨慎、准确和明智地应用当前最佳的研究依据 ，同时结合临床医生的个人专业技能和多年的 临床经验，考虑患者的权利、价值和期望，将 三者完美地结合以制订出患者的治疗措施 - David L.Sackett 核心思想：在临床医疗实践中，对患者的医疗 决策应尽量以客观的科学研究结果为证据 基于循证医学的营销学术推广 编码 疾病分类 文件名称 作者信息 作者姓名 资料时间 资料页数 临床试验简称 ALLHAT-LLT试验 The Way After HPS试验 ASCOT- I10.X00T91E036 高血压 高雄長庚醫院 陳榮福 2005-3-25 96 ATP III LLA PROVE CARDS TNT 冠心病患者的他 北京大学人民 I25.101T81C013 冠心病 徐成斌 2005-8-25 45 GREACE研究 汀治疗 医院 β阻滞剂在心力 CIBIS II试验 北京大学人民 I50.000T81C009 心力衰竭 衰竭和冠心病的 吴彦 2004-8-19 113 MERIT-HF 试验