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双十一流量规划体系
朱丽佳 Angel.zhu
涅生电商 COO
2013.9.13
11.11
一场没有硝烟的战争……
战 火纷飞
销售额 = 流量×转化率×客单价
流量 为王
如何抢占
我的流量奶酪
以谋代 战
三大核心战略： 注意
10点方向
多重准备
应对风云突变
前方100 全盘考虑 全面防御
米有伏击
数据领导步伐
细节决定成败
全盘考虑 全面防御
1、流量渠道的布局怎么做？
她 ，
流量；
无论多微小， 也有她发挥的作用 ！
关键是：
给她发挥的空间 ，
给她准确的定位 ，
给她可以承受的KPI ；
1、流量渠道的布局怎么做？
靠天吃饭平台流量
•适用于品牌旗舰店（入选主分会场）；
•流量主要来源于天猫自身的平台活动；
•准备时间至少提前5个月
•难点：取得入选资格。除“出身”以外，需要很早优化内功，保证符合入选的规定，并尽可能的在指标上排前；
创意无限口碑流量
•适用于小而美和品牌力较差的店铺。
•流量主要来源于SNS渠道、品牌联合流量和淘外流量；
•准备时间提前3个月
•难点：出其不意的点子！和零碎流量的汇聚；
自力更生运营流量
•适用于运营扎实但品牌力一般店铺
•流量主要来自于搜索、直接访问、淘客、老会员等；
•核心工作提前2个月部署
•难点：如何在瞬间得到几倍的流量；
金钱至上广告流量
•适用于新店铺迅速暴涨期
•流量主要来源于钻展、硬广告等；
•提前两个出手抢资源，已经不早了；
•难点：成本控制，抢占高性价比流量；
1、流量渠道的布局怎么做？
• 没有任何店铺是只靠一种流量生存的，
流量组合才是胜败的关键；
• 没有最好的流量，
至少要找到最适合的流量 ；
1、流量渠道的布局怎么做？
三个纬度来评价所有的流量： 成本
（越来越低）
1、成本：单位流量花费，此部分要
考虑到活动期间的价格浮动；
2、体量： 大促期间对于流量的要求
级别，是日常5~10倍左右 ，所以，
可以快速引入大量流量的平台，分值
越高；
3、转化率： 考核流量效果的一个指
标，日常的积累是很重要的，活动当
天的浮动也要考虑；
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