2015年电大小企业管理案例.docVIP

小企业案例： 案例一：老肖创业记 老肖本是某高校的物理老师，由于他长期以来专注于环保节能产品的研究，并取得了不少的科研成果，办起了自己的环保设备厂。建厂房、进设备、买原料、发工资，150万元的自筹资金加上32万元的贷款，好象在一眨眼之间就花了出去。问题：1.在创业过程中，类似老肖遇到的困难能避免么？2.帮助老肖思考解决问题的办法。答案：老肖企业的被动局面，多多少少和仓促有关。1、没有编制合理的计划、市场调查 人员 2、生产决策，可以委托加工，不用先建厂房 3、营销措施可以找兼职推销，推广价格、加盟等 小企业们多缺乏整合和驾御社会资源的经验乃至能力。小企业们一旦将自己的改变期望主要寄托在了他人身上，从最后的结果来看，还是比较容易就出现受制于人的情况。企业有限的资金的使用、物质条件的使用、人力资源的使用，要讲究匹配、适应、和谐，要能促使企业安全过渡到某一发展阶段。１、用通盘考虑的眼光制定资源使用计划如果自身资源无法适应企业成长的需要的话，就要提前进行人、财、物资源的调度、储备与优化（如员工技能的培训），以免到时候措手不及甚至是病急乱投医。２、扩大可整合并运用的资源的获取途径在老肖企业的例子中，老肖本来是想发挥销售链的自我造血机能来解决资金的压力的，但最终却因为自有渠道体系薄弱、过于倚重他营渠道体系而美梦破灭。显然，如果要尽快培养起自我造血机能，最重要的是未雨绸缪、早做准备，而不是“临时抱佛脚”的匆忙上阵、仓促应战。如此“赌博”多半会伤血与败血。 案例二：行动广告创作公司 行动广告创作公司，起步于1994年，本是C市广告界非常有名的一家公司。要求谈谈：涨工资就留下，不涨两人都辞职。问题：1.该公司由盛到衰的原因是什么？2.结合案例，分析小企业在成长过程中应注意些什么？答案：小企业由于员工少、人事关系相对简单等等原因，通常都会出现等级关系松淡、大家关系融洽、员工间保密意识差等等问题，这些状况并最终导致了小企业由盛到衰。就本文中行动公司的那个案例来看，实际上主要涉及了三大方面的问题。其一，集权与分权；其二，如何评定、管理、留住优秀人才；其三，如何把握管理松紧的张弛之度。1、小企业管理者必须亲自参与企业的管理2、管理业务与权利分散，大权独揽小权分散3、级别制度，薪资待遇公平合理4、企业的薪酬和业绩挂钩。 案例三：“冷天里的热门新闻” 1．背景分析：1994年2月，豪华气派的西城百货大楼即将开业，恰恰在这个时候，传统型中国福利彩票(俗称“六合彩”)首次在长沙“登陆”。专卖店开业与福利彩票本是风马牛不相及的两个事物，为什么一经巧妙地组合，就产生了神奇的功效?答：本次策划成功在于：(1)选择了具有刺激性的诱因，吸引了消费者的热心参与。(2)良好的传播效果，有力地提高了专卖店的知名度。(3)活动策划贵在以小博大。问题：1.“超世洋服”的成功原因而在？2.小企业在市场中如何“以小博大”？提出你的建议和想法。答：本次策划成功在于： (1)选择了具有刺激性的诱因，吸引了消费者的热心参与。福利彩票以往为单位，一注人民币2元，长沙晚报0．3元／份。0.3→2元→128万元，这种演变，谁不渴望?穷得有些无奈的普通老百姓谁不梦想一夜成为富翁?这也正是六台彩大行其道的原因。赌一把，试一试，反正不要自己掏钱，说不定好运气来了，挡也挡不住呢。侥幸致富的心理强烈驱使着四面八方的消费者前来碰运气，而专卖店开业，最令人欣慰的是门庭若市，人堆财旺呀! (2)良好的传播效果，有力地提高了专卖店的知名度。星期五，人们看到广告，周末休息，是家人团聚、朋友同事走门串户共欢乐的时光。谁买彩票中大奖，这是老百姓津津乐道的，有人看到这一广告，他会将“好东西与好朋友共同分享”。“嘿，兄弟。大家一起去，看谁的运气好。”等到兑领彩票投注后，当事人又会密切注视着下星期三的摇奖结果，连续几天。都会在心里念着超世洋服和彩票中奖，有的朋友们相见，第一句问候语就是：“喂，你的超世洋服中奖没有?”一时间，这件事成为街谈巷议的话题，它使小小的超世洋服专卖店声名远播。要是碰巧有人中奖，那他更会成为超世洋服的义务宣传员。 (3)活动策划贵在以小博大。资源有限，这是大多数企业共同的问题，如何做到“四两拨千斤”?这就要求策划者善于借力。本案例中，以2元的小利，给消费者以巨大的利益诱惑，可以说，所有参与者都并不是为2块钱而来，而是冲着2块钱背后隐藏着的巨大中奖机会，而这种巨额资金又不需由广告主自己支付。这就达到了“好风凭借力，送我上青云”的境界。 案例四：品牌建设“记” “记”是一家生产瓜子、花生等炒货的私营企业，问题：1.该公司的问题根源是什么？2.结合案例，分析小企业如何做品牌？答：类似作坊企业的“*记”由于缺乏对产品进行革新包装，多年来一直沿用“老土”的商标形象，使顾客满意度大幅下降，带来销售受挫。