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ZHC精品服装营销策划书 目 录????????????????????????????????? 正文?????????????????????????????? 一、营销策划的目的?????????????????????????二、市场状况分析?????????????????????????? （一）宏观环境分析????????????????????????? （二）竞争分析??????????????????????????? （三）消费者分析?????????????????????????? （四）行业分析??????????????????????????? 三、市场机会与问题分析??????????????????????? （一）营销现状分析????????????????????????? （二）市场机会分析????????????????????????? 四、具体营销方案?????????????????????????? （一）市场细分?????????????????????????? （二）目标市场?????????????????????????? （三）产品的市场定位??????????????????????? （四）产品组合策略???????????????????????? （五）策略?????????????????????????????????????????????????????????? 概要： ZHC精品服装用心打造的服店，更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装。 ZHC精品服装店注重推广服装文化和时尚消费，强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。 通过走访年轻时尚女性和问卷调查，抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体，产品定位为中低端价格路线。 本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套创业营销方案，此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考，更能为有志向的大学生实现人生价值，成功迈向创业之路指明方向！ 正 文 一、营销策划目的： 中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。 服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。安徽省服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业。举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，与公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近获得全国服装百强、双百强殊荣，并且有服装产业培训各类人才，是我服装业兴旺发达的基础，的著名女装品牌，为其提供了良好的市场，地产服装已达到合肥服装市场销售的22%，同时行业中涌现出全国知名设计师现代新型设计师队伍 随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。 二、市场状况分析 （一）宏观环境 1．根据全国市场调查分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限