湖南工业大学毕业论文：怡盛源家用净水器策划【荐】.pdfVIP

湖 南 工 业 大 学 2010 届成人教育毕业设计（论文） 材 料 院 (部) ：湖南工业大学 学生姓名： 邓增 指导教师： 课 题：怡盛源家用净水器策划方案 专 业： 市场营销 班 级： 2010 级 学 号： 10536104020121 2012 年4 月 1、 策划背景和目的 1.Logo 展示 2.策划背景和目的 随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧 是不可否认的客观事实，通过我市自来水质可以预见，家用 净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我市有着巨大的潜 在市场。但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。 家用净水器从上世纪80 年代末在我市出现，早期产品 过于结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器出 现不久便走向萎靡，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。 经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费 者的亲昧。 从产品的功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命 健康的环保产品，随着人们的消费水平和健康意识的逐步提 高，净水器必须像电视、冰箱、空调一样，成为一种家用必 需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不 齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企 业开始涉足净水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定正确的战略计划，实行有效 的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传 推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此，建起明 确的产品形象，以规范的市场推广面向面临抉择的消费者， 将有效地提高企业整体竞争力，赢得更多顾客。 2、 推广目的 1． 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成 长期，创造效益。 2． 扩大产品的知名度，树立“怡盛源”净水器的形象， 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培养成 品牌的忠诚者。 3． 提高株洲市场的占有率，品牌知名度和美誉度。 4． 提高现场售点的产品的销量。 5． 注重公司的长远利益，为“怡盛源”今后的经营打 下基础。 １、推广环境分析 1.市场概况 随着经济 迅速发展，全球水资源正在遭受前所未 有 污染和破坏。我国环保部门统计，全市82％河流受到不 同程度 污染；在我国 大水系中，不适合做引用水源 河段 已接近40％；城市水域中78％ 河段不适合做饮用水源；约 50％ 城市地下水受到污染。这些触目惊心 数字除了警世国 人要珍惜仅有 水资源，也给净水器行业快速发展提供了契 机。净水器在我市已经发展了近 10 ，目前我市从事 厂家 有几十家，总体市场还在增长，2007 销量达到 10 万台， 2009 销量预计在 15 万台。这其中包括本市 多家厂家和数 十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%-60%。 2.产品分析 (一)有利方面 1、水源水质进一步恶化， 城镇供水(自来水)突发事件时有出现(例：松花江、太湖), 水污染危机事件频频发生，给净水器行业快速发展提供良好 契机，净水器总体销量得到较大增长; 2、信息透明和公开，水污染为大众所知; 3、健康饮水知识逐步推广、普及，人们了解饮 水水质对人体健康的影响; 4、居民收入和生活水平提高，对用水的质量越 来越关注，净化水市场蕴育着较丰富的市场机会; 5、市场上需求增大(国内、国外)，出口增多; 6、产销量提高，生产成本降低，价格下降，老 百姓买得起; 7、国家生活饮用水GB5749 新标准水质提高，与 国际接轨，某些地