组织发展规律.pptVIP

我们为什么要不断晋升？并且还要不断壮大自己的队伍？为什么要努力学习培训？ 思考 10年前房子多少钱一平米？ 10年后的今天多少钱一平米？ 我们都亲身经历了这10年2001-2011 过去的这10年，你成为了哪种人？ 有正确的投资 有好的行业 有技术 有头脑 有门路 有权力 有渠道 思考：未来你该如何获取你的收入 对于现在的中年的我们来讲。 权力 技术 门路 行业、投资、渠道 理解渠道 家用电器的销售渠道： 国美、苏宁等连锁卖场+直营专卖店+出口海外代理商 汽车的销售渠道： 各地的4S店 药品的销售渠道： 医院+药店 保险主管 投资什么？ 投资于人渠道是什么？自己的销售队伍 育人之选人 发展组织的过程是选将用人的过程 一、先找到你的大将。 把精力用在找到合适的人，事半功倍。 二、给他规划，鼓励他组建自己的部队 三、让他有梦想，自己就会干 为什么投资于人？ 解析 解析 寿险是成年人的工作，不是少年人的游戏，没有选择，就没有发展组织。 适不适合作保险70%决定于他本身的素质30%才依靠培训。 “牛排之所以好吃是因为它本身是牛排，烂泥即使用最好的油和第一流的厨师也炸不出牛排味” “对一个白痴而言，世上最好的培训最多能把他训练成无能者。” 招人 主管增员秘籍第1步 列出选将名单共30人 主管增员秘籍第2步 你好，我是***；由于我工作出色，公司要给我晋升总监了，我这个部门需要招聘2个员工将来培养成主任，能不能帮我推荐2个人选啊？ 25-45岁，人正直，想干事的 做过个体、财务，销售、搞过管理更好。 我们这福利待遇好，金融企业，国资委背景。 你见多识广的，帮我推荐2个，我请你吃饭。好不？帮我想想，后天去你那儿啊！ 主管增员秘籍第3步 你好，我是***；李***和我是好朋友，老关系了，他可能已经跟你说了，我这需要招聘员工，将来培养成主任。 他给我推荐你，我觉得他眼光应该没错，所以你看我们今天下午，或者明天上午到我这里咱们聊聊，好不好？ 主管增员秘籍第4步 你知道怎么才能当经理吗？我告诉你。要想当经理必须 1 先成立你自己的营业部。这是标准，你能做到吗？我给你2个月时间，招聘30个人，让他们考试通过上岗。 2 培训不用你操心，公司为你的队伍培训，提供支援 3 这是给你的待遇。最快上岗2个月后你这个销售部就能正式成立，每月佣金的28个点是你的利润。年底还有奖，你有17万的福利保障。每月给你提养老公积金。发底薪。 4 你这30个人一般来讲至少每月可销售12万。你就至少可以拿1万元（管理津贴+底薪）左右的工资，还没算其他奖金。 5 你有2个月的筹备期。怎么样，试一把。我觉得你带30个人都没啥问题。 育人-培养干部 夹缝中的生存 张三和王五各有一块韭菜地，张三在这整块韭菜地上种上韭菜等它成熟了便全割下来卖掉，下一次的销售得等两个月。王五却把这块地分成三份一次先种一茬过了一段时间后再种第二茬等第一茬收割时再种上第三茬，这样来王五的菜地里永远都有收割不完的韭菜。 管理者收入来源探秘 组织发展模式 组织发展的模式是裂变成长，而不是草履虫的“单细胞成长模式”。 对A：增员是为别人，发展组织才为自己， 在业务单位中，要谈组织发展，不谈增员。 * A对B说要增员 * A对C说要发展组织 只有每个人都想当主任，我当主任才容易。 一人想当主任——难 人人都想当主任——我当经理都容易 因为，只有在人人都想当主任时，组织才会是裂变成长！ 只有发展自己的组织，寿险才算是事业，签单挣佣金只不过是职业而己。 “我们已租了办公场地，领取了营业执照，唯一所缺的是‘老板’——在这儿招人，发展自己的组织” 裂变成长：A B C B1 B2 C1 C2 单细胞成长 A B C D E A B C B1 B2 C1 C2 （B想增2个是为了A） （C想没有2个哪来5个） * 组织发展规律 思考 2001年 800元 2011年 7000元 10年 平均每年涨25% 请问： 你的收入在以每年25%的速度增加吗？ 如果2000年你每月挣2000， 今天你如果每月少于18626元，那么你落后了 少数人跟上了 越来越富裕 国家是这么增长着 房子每年65%增长 您的财富 跟着这么快的增长了吗 差距 差距 差距 大部分人没跟上 跟国家的差距越拉越大 越活越吃力 10年来 大家从 同一个起跑线出发 还有人没计划好 沦入社会最底层 社会开始分成3类人 已到中年的您 是哪一种呢？ 下一个10年，你希望成为哪种人？ 如果上一个10年你跟上了，下一个10年我们更老了，是否还能保证跟上？ 如果上一个10年没跟上，下一个10年怎么办？ 跟上的