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2014微博营销最新案例分析.pdf
2014 微博营销最新案例分析
微博营销一直是很火的网络营销手段,现如今就拿新浪微博来说,覆盖人
口5 亿多,其市场的巨大潜力是不可估量的,而现在其使用人数还在增加,庞大
的数量甚至超过了很多国家的人口数量,那么如何做好微博营销呢?中麒推广刘
禹含在网络营销行业有着多年的营销经验。曾经在她的文章里提到“在策划微博
活动时,一定要考虑到你的活动吸引来的人群是否是你产品的目标人群,不要以
单一吸引人群为目的,否则根本达不到你最终的预期目标。”那么如何在微博营
销的过程中避免走入一些误区呢?众所周知,微博活动是很好的招揽粉丝的方
法,也是提高企业知名度的方法,那么有哪些成功的例子呢?接下来就是揭晓答
案的时候。
一、微博营销的四大误区
1、目标不明确
任何活动策划和实施之前都要确定一个明确的活动目标,来指导后续的活动
计划,包括目标人群的锁定、活动细则的确定、活动海报的设计、活动文案的撰
写、以及前期和后期的活动宣传及总结等。如果目标不明确,又想提高产品关注
度、又想增加产品销售,反而会使活动没有明显的效果,做了也白做。
2 、信息太冗杂
企业往往在营销的过程中,希望向消费者传播的企业和产品信息,越多越好。
所以在微博活动文案的撰写中,会不受控制的将很多广告信息添加进去,使得文
案内容过长,不便阅读,从而使微博活动失去了参与热度,减弱了活动的影响力。
中麒推广提醒您如果您是为了促销,也一定要掌握一定的技巧。如果不是为了促
销,就一定要谨记这条错误的发生。
3、奖品盲目发
企业设置大奖吸引消费者参与,换来的可能只是为了奖品而来的“无效粉
丝”,并不是对企业形象传播和销售促进有作用的“活粉”。三个有影响力的活粉
要比三十万个僵尸粉强上不知多少倍。更何况内行人一眼就可以看穿你的粉丝是
否是企业的真实拥护者。所以盲目的靠大奖增长粉丝是企业得不偿失一种做法。
4 、期望值过高
很多企业对微博活动营销的认识不够,认为微博是当下比较主流的互动平
台,所以在活动前期就为其制定了很高的销售目标。甚至是预期在每次活动推广
之后,马上就能使销售登上一个新台阶。其实,这样过高的单次微博活动销售预
期是和微博的长链接营销方式相违背的。中麒推广刘禹含在此告诫大家:企业在
应用微博营销时,包括微博活动营销,必须要有积少成多的心理准备,才能有更
多的收益。
二、微博营销如何获得大量的粉丝
1、个性引关注
微博的特点是“关系”、“互动”,因此,虽然是企业微博,但也切忌仅是一
个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人,有感情,有思
考,有回应,有自己的特点与个性。一个浏览者觉得你的微博和其他微博差不多,
或是别的微博可以替代你,都是不成功的。中麒推广提醒品牌与商品的定位应该
是一样的,必须塑造个性,这样的微博具有很高的黏性,可以持续积累粉丝与专
注,因为此时的你有了不可替代性与独特的魅力。
2 、互动赢口碑
微博的魅力在于互动,拥有一群不说话的粉丝是很危险的,因为他们慢慢会
变成不看你内容的粉丝,最后更可能是离开。因此,互动性是使微博持续发展的
关键。“活动内容+奖品+关注(转发/评论)”的活动形式一直是微博互动的主要
方式,但实质上奖品比你那个企业所想宣传的内容更吸引粉丝的眼球,相较赠送
奖品,你的微博能认真回复留言,用心感受粉丝的思想,才能换取情感的认同。
3、全局收效果
营销活动,想要取得持续而巨大的成功,都不能脱离了系统性,单纯当做一
个点子来运作,很难持续取得成功。微博营销虽然看起来很简单,对大多企业来
说效果也很有限,从而被很多企业看轻。其实,微博这种全新形态的互动形式,
他的潜力又有多少人能看清,发挥出的作用很小的原因是你本身投入的精力与重
视程度本就不高。企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中
来,这样才更有效果。
4 、定位得粉丝
微博粉丝众多当然是好事儿,但是,对于企业微博来说,“粉丝”质量更重
要。因为企业微博最终的商业价值,或许就需要这些有价值的粉丝。这涉及微博
定位的问题,很多企业抱怨:微博人数都过万了,可转载、留言的人很少,宣传
效果不明显。这其中一个很重要的原因就是定位不准确。中麒推广在这提醒大家,
要围绕一些产品目标顾客关注的相关信息来发布,吸引目标顾客的关注,而非是
只考虑吸引眼球,导致吸引来的都不是潜在消费群体,价值很小。
三、微博营销成功案例
微博营销成功案例的一个普通的例子就是北
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