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从奖金方案看化妆品行业的销售队伍管 理 最近在互联网中看到化妆品行业的销售人员的奖金管理方案，方案如下： 某产品销售人员奖金管理方案 一、目的 为保证公司销售目标的实现、充分调动销售人员的积极性、促进企业良性 发展，做到奖优罚劣，增强公司考核和奖励的透明度，特制定销售人员奖金方 案。 二、适用范围 化妆品行业一线销售工作人员。 三、奖金考核时间及发放时间 （一）月度奖金计算期间。上个月的1 日到30 日（或31 日），于次月20 日发放。 （二）年终奖金计算期间。1 月1 日到12 月31 日，于次年的2 月1 日发 放。 四、奖励条件 （一）销售额。化妆品销售人员的月度销售额达到____元。 （二）货款回收率。货款回收率达到____%。 五、奖金计算方法 （一）化妆品销售人员的绩效奖金管理 1．化妆品销售人员的绩效奖金实行超额累计制。具体标准如下。 化妆品销售人员绩效奖金分配表 销售额 提成比例（%） 3000～5000 元 3 5001 元～7000 元 5 7001 元～9000 元 6 9000 元以上 7 2．销售部根据销售人员每月工作情况，在完成个人月度销售计划的前提 下，每月评出一名“优秀销售员”，给予200 元激励奖金。 （二）销售费用节约额外奖金管理 1．如果销售部的销售费用年累计额有节约，则销售部的相关人员可获销售 费用节约奖励。 2．获得销售费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达 到目标值。额外奖励总金额为销售费用节约总费用的5%。 （三）销售人员异动时的奖金管理 1．销售人员入职不满三个月，不计发年度奖金。 2．销售人员辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放 前辞职、辞退的员工，不计发年终奖金。 3．销售人员当月累计请假（不含带薪假）超过三天的，按当月实际出勤天 数计发月度奖金；全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80%发 放；满一个月未满两个月，按年终奖金的60%发放，请假超过2 个月的，不予 发放奖金。 4．销售人员转正后按照转正日期开始计发全额奖金。 5．销售人员年中因工作调动离开原岗位，月度奖金和年终奖金按在各单位 实际工作时间由各单位分别计算。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-6862-1.html