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赢在销售 是什么魔力让这个跳着“骑马舞”、其貌不扬的韩国男歌 手在短时间内风靡全球？《江南Style》的成功给企业家和营销 人带来何种启示？ 创新病毒式营销 《江南style》 红得有理文 / 刘杰克 从《江南Style》的MV被上传到全球最大视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不 断创造奇迹和经典，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。短短5个月的时间，《江 南Style》音乐视频在YouTube的点击量就突破了10亿次，创下历史纪录。此前，《江南 Style》已凭借好评数和点击率创造两项新的世界吉尼斯纪录，同时摘得了美国、英国、 巴西、比利时等35个国家iTunes单曲榜第一名。 是什么魔力让这个跳着“骑马舞”、其貌不扬的韩国男歌手在短时间内风靡全球？ 《江南Style》的成功又给企业家和营销人带来何种启示？ 在本文中，作为一名专注研究和服务企业的品牌与网络营销专家及培训师，笔者将从 《江南Style》何以迅速走红全球这一话题与读者进行相关的探讨。 二、放弃版权攒人气，创 一、定位精准，突破传统 新商业模式 版权问题是如今人们对于影视音乐 根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的战略定位论，任何产品想要 作品非常关注的一个话题，权利人想尽办 获得成功，都必须有其独特的市场定位，以吸引目标消费者的注意及满足相应人群的特定 法维护版权，与之相关的新闻、官司也层 需求，歌曲做为一款产品当然也不例外。《江南Style》主人公鸟叔窥探有钱人生活的搞 出不穷，比如《中国好声音》人气学员李 笑故事，在“屌丝文化”盛行的今天，非常符合广大“屌丝”自嘲的心理，从而迅速吸引 代沫以一首翻唱的《我的歌声里》走红， 到更大量“屌丝”的围观和参与。有些人指责《江南Style》内容低俗，但正是这种“低 马上被原唱曲婉婷一方起诉侵权。甚至连 俗”的定位，为其赢得了最广泛的消费群体，所谓“高雅”的受众毕竟是少数，更多的消 全世界人民耳熟能详的《生日快乐歌》， 费者还是更乐于选择通俗的、平易近人的娱乐产品，《江南Style》通过精准的定位牢牢 将其用于商业活动而不付版权费也被视为 抓住了观众的眼球为其成功打下坚实基础。 侵权行为。而与其他音乐产品不同的是， 在内容的设计上，《江南Style》的MV情节和歌词都非常简单，即使不懂韩语也能对 《江南Style》选择放弃了MV的版权，任何 其内容了解个大概。同时鸟叔朴载相的“骑马舞”动作和歌词“oppa gangnam style”一 人都可以制作相关的MV上传网络。于是， 遍又一遍不断地重复，大大加深了其在观众脑海中的印象，在歌曲结束后，观众脑海里普