嘉大超市营销策划.docVIP

嘉大超市促销方案 前言 学校只有一个超市，垄断了学校的超市消费市场，在一定程度上学校超市占有一点优势，学校超市的经验那规模松垮，没有一点促销手段。使学生都在学校外面购买，从而使学校超市的销售量下降。为了使我们学校的市场占有率提高，我们利用六一这段时间，进行校园超市促销活动。 形象分析 优势方面 更大范围的靠近宿舍区和教学区，能给消费者带来很大的方便。? 价格合适，容易受到消费者的青睐。? 商品较为综合，基本能满足学生的需求。 可以使用校园一卡通消费?，方便?、快捷? 劣势方面 （1）缺乏高水准的形象管理.?? 在超市里,管理人员屈指可数.就那么四五个.试想一下,如果在同一时间内超市暴满.买东西的人多不胜数.那么,就那几个人,能忙得过来吗?随之而来的服务态度就略逊了点.原有的管理质量将不复存在.?? （2）缺乏高效率.?? 在生意红火,学生爆满的情况下顾得了东就顾不了西.手忙脚乱.既费时又费力. 机会点 随着大学生生活水平的提高，对生活必须品的要求也在提高，更齐全的品种，更好的质量成为吸引消费者的必要条件。? 与大学生超市形成战略联盟?，可以更好的对抗众多独立竞争者?，使其在与供应商的讨价还价中处于优势地位。? 处在学生宿舍密集带，人口流动大，可争取的潜在顾客众多。 目标战略 通过活动聚拢人气，提高超市销量，增加收益。提升嘉大超市的知名度，吸引更多消费者，增强嘉大超市在消费者心中的影响力。同时树立形象，拉近嘉大超市与消费者之间的距离。 创意说明 活动总标题————六一，欢乐派送 具体活动标题————欢乐齐上阵 ————缤纷彩礼 ————特价优惠 （三）宣传标语————六一你快乐，所以我快乐 总体活动计划 工作计划 序号 时间 项目 内容 1 2014年5月6日-2014年5月13日 讨论并确定活动方案 时间、地点、主题、促销内容等 2 2014年5月14-2014年5月18日 现场效果图落实现场细节，并绘制现场活动效果图培训活动的目的和安排细节确定公司内部人员开会再次确定各种细节现场的指挥和协调 1