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商业营销部—现场销售经理/助理
应聘初试笔试题
[笔试须知]
请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题；放弃笔试将视为自动放弃应聘资格；
书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题；
请在2小时内完成所有答题，不要有遗漏；
答题完成后将试卷提交行政人事部，公司将综合你的答题质量、工作经历等在5个工作日内通知你笔试结果。
姓名： 性别： 应聘部门/职位： 时间: 年 月 日
[第一部分 职业规划]
1.你何时在何校何专业毕业？你如何看待你的专业与所应聘工作的关系？
2.你何时何地开始从事房地产销售管理工作？
3.你最近就职的公司是哪家？你对她有何评价？离职的原因有哪些？
4.你最近就职的职位是什么？日常主要工作职责是什么？
5.你对自己未来的职业生涯有何规划？
[第二部分 专业知识]
列示深圳市6个行政区的名称及各区主要商圈概况：
地域 行政区 代表性商圈 核心特征
特区内
特区外
请列示上一年度深圳4个给你认为营销成功的商铺项目并简要说明其成功的原因：
项目名称 核心投资模式 你认为该项目成功的主要原因
8．根据你的经验，从购买目的看，购买商铺的客户有哪几类，他们分别最关注哪些项目信息？
客户分类（购买目的） 最关注的项目信息
9．从销售角度讲，你认为最容易打动投资者的商铺应具有哪些特征？
10. 你认为，一个现场销售经理的职责（日常工作）包括哪些？
11．在你之前的工作经验中，你通常采用哪些方式来激励你的销售团队以保持团队的凝聚力和销售激情？
12．在销售管理工作中，你希望获取哪些客户信息作为销售分析的依据？你将通过什么方式获得这些信息？
13．作为销售经理，你在销售员上岗前会安排哪些课程的培训？在开始销售之后呢？
14．有一个社区型的五到六万平方米的商铺招商，你会规划招哪些业态的商家？
15．案例：销售员A正接待新客户，此时有一批老客户来找销售员A，针对这种情况，你会制定什么制度来处理该种情况？
16.案例：在你管理的一个项目中，销售员A按接待顺序接待了客户李先生并当场落定1套商铺。李先生3天前来看过一次楼并由销售员B接待且作了登记，由于销售员B当天正好轮休，之后电话跟踪李先生时才发现他已经在销售员A那里成交了。你认为该情况应如何界定？
17. 你曾经参与或主持过哪些商铺项目的销售或销售管理工作（注明时间/所服务公司/发展商）？ 你最得意的项目是哪个？为什么？
项目名称 地点 核心营销主题 服务时间 服务公司
最得意项目
原因是
[第三部分 综合测试]
18.你希望在什么样的工作环境工作？
19．你认为一个优秀的地产销售经理应具备哪些职业能力和职业精神？
20．你经常上网吗？经常浏览哪些房地产网站（并用1-2句话表达你的评价）？
网站名称 你的评价
21．请列示你比较喜欢并经常阅读的杂志/书籍并用1-2句话表达你的评价。
杂志/书籍名称 你的评价
22．请说明你目前的待遇情况，并说明希望在本公司获得的待遇。
你目前的待遇情况 你希望在本公司获得的待遇 底薪：
提成：
综合年收入： 底薪：
提成：
综合年收入： 23．如果你在本司获得的待遇暂时比你目前的待遇低，但本司可以为你提供更广阔的发展空间，你是否愿意来本司工作？若因公司项目需要，公司安排您到外地中长期出差呢？
祝你应聘成功！
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