华北大区销售过程管理日常工作说明201209.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 华北大区销售过程管理日常工作说明 经营业务管理部 销售过程管理 2012年9月 华北大区销售过程管理日常工作说明 E-sales系统相关功能介绍 1 销售日常工作说明 2 费用管理 3 销售过程管理分工 4 E-sales系统相关功能介绍 1.1 权限申请及机会转移 1.2 机会管理 1.3 机会监控 1.4 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 1.5 E-sales系统资源库 1.6 E-sales系统预警通知功能 权限申请及机会转移 1、销售权限申请需提交（邮件形式）：申请开通机会行业+销售主管确认的业绩指标邮件（可以后续沟通）。 2、销售权限申请原则： 无行业编制销售，可以按需求打开任何行业权限（需要由销售主管、经营业务总监审批）； 归属行业编制销售，只能打开所属行业和其他国内行业权限； 二级Leader以上主管可以按需求打开任何行业权限（需要由销售主管、经营业务总监审批）。 3、销售机会转移：需提交申请邮件，并由销售团队二级Leader以上主管确认后提交给大区经营业务总监审批，通过后方可进行转出处理。 机会管理—解决方案机会管理流程 机会管理—单一产品机会管理流程 机会管理—服务外包机会管理流程 机会监控 过期机会（机会预签时间早于当日日期），大区定期监察，原则上不允许出现此状况。 未更新机会（机会连续*天未更新），大区定期监察，原则上不允许出现机会60天以上机会未更新状况。 预签机会（每月底上报次月预签计划），机会不上报次月预签计划或是上报次月预签计划外，都要及时调整机会预签时间。 入职三个月以上无进行中（有效）机会，大区定期监察，原则上不允许出现此状况。 系统信息 实际信息 保持一致 E-sales系统竞争对手管理功能介绍-解决方案 E-sales系统竞争对手管理功能介绍-单一产品 E-sales系统竞争对手管理功能介绍-服务外包 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统竞争对手管理功能介绍 E-sales系统资源库 E-sales系统预警通知功能 销售日常工作说明 1.1 销售周报 1.2 会议 1.3 大项目立项 1.4 Case 销售周报 周报管理奖惩制度 要求各级人员及时提交周报，晚于规定时间提交周报按100元/次进行扣罚（无特殊情况晚交4个小时者按不提交扣罚），不提交周报按1000元/次进行扣罚；全月累计计算。 扣罚方式从团队主管下月销售费用中扣除，并在销售主管范围内进行通报。 会议 请关注华北销售过程管理所发会议通知邮件（每周四） 处罚细则 1、考勤记录为缺勤的个人或小组，扣小组负责人第一次100元，第二次200元，按次数递增扣罚费用，每月结算，全年累计； 2、对于无故迟到、早退的个人按50元/次进行现场处罚，且累计三次以上将在大区内通报批评； 3、各部门对公司会议制度事项执行不力或未执行，视其情节给予该部门负责人通报批评或经济处罚。 大项目立项 为加强项目的跟踪、保证成功率、保证资源的合理使用，要求大型项目需进行立项跟踪。 Case 销售费用 华北销售过程管理每月20日左右发送提醒邮件（说明截止申报时间），原则上逾期不受。 销售过程管理分工 祝各位新进销售能够在东软华北大区找到属于自己的舞台！ Click to edit company slogan . 经营业务管理部 销售过程管理 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *