华太市场推广中心.pptVIP

市场部与品牌部结合优势 能更加紧密的结合，真正促进销售、获得溢价。 品牌表象为知名度与美誉度，但终极目标是为了销售。作为智力型公司，市场部终极目标也是销售，两者目标一致。 品牌的具体做法为全面撒网，市场部做法为重点捞鱼。在具体程序上存在连贯性，不宜割裂。 在华太市场与品牌发展过程中，存在归属不清的活动及做法，也表明市场与品牌难以分割。 市场部与品牌部结合劣势 当前形势下，华太市场部与品牌部分属生产经营中心与管理中心。财务核算制度上分属不同部门。 华太品牌部为全国服务，但市场部更多为总部策略。如果品牌部与市场部结合，则存在归属难以解决之问题。 总 结：市场品牌同步走，利大于弊 与何总、王总进行沟通，均认为市场部与品牌部最好统一，这样能更好的开展工作。 前期，华太市场部与品牌部分开符合前期管理策略。但经过近半年的运行，实际工作中呼唤市场与品牌的结合。 品牌部与市场部结合后，归属问题可以进行相关的调整，一切都是为了更好的促进工作发展。 华太品牌市场部 组 建 述 职 书 华 太 市 场 推 广 中 心 一切为了销售！ 一切为了溢价销售！ 华太市场推广中心考核制度 总则：华太市场推广中心考核实行年度考核结合月度考核，部门考核结合 个人考核的制度。年度考核与年度奖金挂钩，月度考核与月 薪挂钩。 分论：门考核指标与每个人的年终奖再进行加权。如：部门年度得 分为110分，则该部门所有员工年度奖金在评定的基础上乘 1.1，而部门年度得分为90，则该部门所有员工年度奖金在评 定的基础上乘0.9。 团队考核指标  部门年度考核指标：年度合同额、年度回款额、华太知名度与美誉度 鉴于公司市场部与品牌部刚刚独立承担相关任务，需要一定时间的培育期。故2009年5月——2010年5月，为过渡年，与公司领导层一起完成市场业务。年度合同额：XX万；年度回款额：XX万。 2009年5月-2010年5月实行月度考核制。 品牌经理月度考核细分指标：100分制 1、每月完成“华太论坛”活动两次，含策划及后续报道。20分。 2、每月完成老总博客文章两篇，10分 3、每月完成各个合作媒体的硬广、软文撰写。15分 4、整理华太图片库并进行详细分类，提供文字说明或查找索引，每月新增项目一个，按公司所属项目进行分类。5分。 5、完成公司作品专辑图文编辑事项，按规定时间完成。10分 6、各个媒体来访接待工作，每月至少两次。5分 7、每月至少参加两次活动，获得相关名片10张。10分 8、每月了解竞争对手两家，并研究对方品牌动态。5分 9、每月月初向部门领导本月工作计划并述职上月工作成果。5分。 10、严格考勤制度，如需公出，提前向分管领导进行书面、口头或电话请假。5分。 11、例会、汇报会、集体活动迟到扣1分，未经批准一次不参加扣4分。 5分 12、了解华太设计作品、理念及品牌推广策略。5分 品牌部成长与奖励 1、提出好的品牌营销思路，被采用并直接带动经营的，奖励10分。 2、提出有利于公司品牌和经营的好的方案思路的且被采用的奖励10分，同时还提供了完整的策划方案且被采用的奖励30分； 3、工作受到客户、合作伙伴、内部同事表扬，有利于公司品牌形象的，奖励5分。 4、协助市场部收集项目信息并被公司重点看好的，奖3分。协助市场部收集项目信息并被公司决定参与投标的，奖励6分。协助市场部收集项目信息投标并中标的，奖励10分。 华太市场经理月度考核指标 1、按照年度合同额及回款额计划，分摊到每人每月合同额及回款额。20分。 2、根据公司业务发展的方向，负责定期的市场动态信息的收集、整理分析工作，并做出精准的调研报告。在月初月度工作计划会上向领导进行汇报。20分。 3、发现、整理潜在项目信息，并进行跟踪。含项目负责人，具体爱好，其他投标者动态，衡量公司内部实力提交是否投标报告，并列明计划，每月两个。20分。 4、根据公司的战略发展计划，在意欲重点开拓的市场领域进行前期开拓与市场占领。每月至少新开拓潜在客户两家，并进行长线往来以期待未来合作机会。20分 5、每月至少参加两次房地产活动，获得相关名片10张。10分 6、每月了解竞争对手两家，并研究对方市场动态，提交华太市场发展报告。5分 7、每月月初向部门领导本月工作计划并述职上月工作成果。5分。 8、把握外部市场，并与内部专业人士进行沟通协调，积极促进项目合同，完成工作业绩。5分。 9、严格考勤制度，如需公出，提前向分管领导进行书面、口头或电话请假。5分。 10、例会、汇报会、集体活动，迟到扣1分，不知去向一次不参加扣4分。 5分