消费“她时代”的营销策略.pdfVIP

消费“她时代”的营销策略 中国市场消费已经进入“她世纪” 每年全球消费总额18.4 万亿中的12 万亿是由女性主导消费。天啊！如 今，女性作为一种消费中坚力量迅猛崛起，这是一次性别消费主导的巨变！ 曾经五千年历史的“女弱男强”，如今熬到女人起义妇女解放，男人被逼 成为“家庭煮夫”。21 世纪，中国女性自我意识开始觉醒，女性力量崭露头 角，在中国家庭中妻子的消费地位可能是世界罕见的，大部分中国女性掌财 权，成消费市场领军力量。 如今，在中国一线市场，中国女性的消费“决策权”早已经从传统的食品 杂货、化妆品、服装，发展壮大到旅游健身、文化教育、休闲娱乐、数码产 品、奢侈品（中国女性的奢侈品消费占市场的55%）、房产、汽车等新的精神 高端消费领域，呈现“多元化、智能化、个性化”三大特征；而中国二三线女 性消费市场，正在迅速成长中。 因此，可以毫不夸张的说，中国市场消费已经进入“她世纪” (Herstory)。面对消费“她时代”，企业应该全力研究女性的消费特征，做好 消费“她时代”营销策略，把握无限商机。 商品“她”化 俗话说：“做女人的生意就不会亏钱”，这句商界谚语如今不再是化妆品 与时装的专利，在女性掌握了钱包的今天，谁把握住女性消费者的消费心理， 谁就拥有潜在的无限商机。因此，在这个消费“她时代”，企业的产品应该 “她”化，即尽量去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。 商品“时尚化”。上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸，女人都是 时尚崇拜动物，享受生活，追求时尚，所以她们在购买化妆品、服饰等产品 时，较多地侧重于产品设计、外观包装，在意美的效果，期望通过使用流行、 时尚、新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。 商品“女性化”。就是产品尽量满足女性消费者这个“细分”市场，尽量 女性消费者的审美情趣，如时尚小家电、女性保健品，大量针对office 女性的 卡通、彩色笔记本电脑。 市场上最典型的是舒淇代言的“朵唯”女性手机，其品牌理念就是女性专 属手机。 商品“实惠化”。对于“居家过日子”的产品，许多女性消费者可是“斤 斤计较”，因此产品在包装规格、容器容量、产品文案、产品价格、产品功效 等的策划设计上，尽量给他们“经济、实惠”的感觉，以增加产品销售力。这 个现象在中国二三线女性消费市场上特别明显，企业需要研究、应对。 终端“她”化 女性消费者在购物时不但细致，并且更重视“购物环境”。一些特别的环 境也会刺激消费者的购买欲望，因此，商家在终端渠道及产品陈列上尽量 “她”化，以吸引女性消费者前来购物、多购物。 所以，我们看到沃尔玛、家乐福、大润发等KA 卖场，努力去营造“她”化 的购物环境，让奶奶、大妈、姑娘、女童“皆大欢喜”；更有STARBUCKS 星巴 客、KFC 肯德基、MCD 麦当劳等营销消费场所，尽最大努力营造“她”化的消费 环境，让恋人、男女朋友、女学生、女孩一次次选择他们。 在卖场，“商品陈列”是无声传播与推销，手段的高低，将很大程度上影 响产品的销售能力。在消费“她时代”，商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈 列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰、POP 等方面的特色与需求。而 且，女性对美的追求永无止境，因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面 孔”，吸引顾客前往。“我感知”是终端最后的诱惑，如服装产品，尽量通过 模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感 情因素产生购买行为。 1 12 / 2 页下一页 文章来源于：/article-7010-1.html