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建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 如何把灯卖出更高的价格？ 一家照明公司为了达到更高的销售额，请了产品策划公司来进行包装策划。在做 定价策略策划时，该公司与策划者发生了激烈争论，原因是定价太高了，每款产 品都比原来高了将近一倍，该公司感觉高得离谱，肯定没法卖了。 这时，策划者对该公司负责人说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我 们来策划。策划最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”策划者向公司负责人讲 了个例子，“一只灯到底能卖多少钱”，不仅说服了负责人，更充分证明了策划 对产品价值创新的意义。 如果你将他仅仅当一只普通的灯，放在普通的商店里，用普通的销售方法，也许 它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没 有价值创新的悲惨结局。 第1种卖法： 卖产品本身的使用价值，只能卖 元 个 3 / 如果你将他仅仅当一只普通的灯具，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许 它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没 有价值创新的悲惨结局。 第2种卖法： 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 卖产品的文化价值，可以卖8元/个 如果你将它设计成今年最流行款式的灯具，可以卖 8元钱。隔壁小店老板娘降 价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿 意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 第3种卖法： 卖产品的品牌价值，就能卖14元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖14元钱。隔壁店3元/个叫得再响 也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是 产品的品牌价值创新。 第4种卖法： 卖产品的组合价值，卖200元/个，没问题 如果你将三个灯配合成灯具来卖，全部做成精美造型，组合成一个卧室套装，有 3W、4W、5W，起名叫“温馨家庭”，一个卧室吸顶灯，一个卧室台灯，还有 一个落地灯，卖200元一组没问题。虽然隔壁店老板娘的灯只卖10元/个， 建材企业要招商找九正 时间快·性价比高 ·管道多·效果好 但老婆会对老公说：“我们去买套‘卧室温馨精美套装’灯好不好?看这套灯具，有 台灯、吸顶灯和落地灯哦。”这就是产品组合的价值创新。 第5种卖法： 卖产品的延伸功能价值，卖250元/个绝对可以 如果你发现你的灯竟然是顶级进口芯片的，那就可以从中挖掘出它的价值：进口 芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透 光率好、永不褪色、卖250元绝对可以。这时候隔壁老板娘估计都不好意思叫 卖10元/个了，因为谁也不信10元的灯会是进口芯片还用不褪色功能，这就 是产品的延伸价值创新。 第6种卖法： 卖产品的包装价值，卖2000元/个，也不是不可以 那么，将灯配合成灯具一起来卖的话，将如何发挥市场更大的作用呢?如果把进 口芯片、零辐射、发光更稳定、寿命更长久、超大厚强对流散热、节碳低能、透 光率好、永不褪色的灯配套成成三种类型的灯饰：一种是别墅灯，500元;第二 种是宴会厅灯，卖1000元;第二种是酒店大堂灯，卖2000元。可以肯定的 是，宴会厅灯卖2000也会非常受欢迎，这就是产品的包装价值创新。 建材企业要招商找九正 时间快·性价