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策 划 书 策划人： 二零一四年三月 前 言 综观整个市场，我们可以发现，牛奶行业正进入危机时机，市场进一步细分化，产品质量不断出现问题，三聚氰胺事件、毒牛奶事件、三鹿事件等等，问题的接连发生，消费者不再局限于关注价格高低，更注重营养与价值。牛奶行业迎来的将是一场质量战、价值战。 水牛奶在市场上被称为“牛奶之王”，产量虽然较低，但具有天然的优势，奶中所含蛋白质、氨基酸，乳脂、维生素、微量元素等均高于黑白花牛奶。营养丰富，口味醇重，风味独特，极具市场竞争优势。最适宜儿童生长发育和抗衰老的锌、铁、钙含量特别高，氨基酸、维生素含量非常丰富，是老幼皆宜的营养食品。 作为商业上极有价值的成分，水牛奶的脂肪、蛋白质、乳糖的含量是黑白花牛奶的数倍，矿物质和维生素含量也是黑白花牛奶和人乳的数十倍。称得上是奶中极品，其价值相当于黑白花牛奶的二倍，此外，水牛奶矿物质含量和维生素含量也都优于黑白花奶牛和人乳，铁和维生素A的含量分别是黑白花牛奶的约80倍和40倍，并被认为是最好的补钙、补磷食品之一。水牛奶极具市场潜质，在未来会占据国际市场。 目 录 一、 企业简介 ?????????????????. 3 企业名称?????????????????. 3 （二） 广告词???????????????????3 （三） 群众口号?????????????????. 3 （四） 经营理念?????????????????. 3 （五） 企业宗旨?????????????????. 3 （六） 企业核心价值观??????????????. 3 二、商标简介??????????????????? 3 三、企业诊断??????????????????? 4 四、形象设计策略??????????????? 4 （一） 做好团队建设?????????????? 4 （二） 做好品牌策划?????????????? 5 （三） 做好媒介宣传?????????????? 5 （四） 做好口碑宣传?????????????? 6 （五） 做好公共活动?????????????? 6 （六） 做好公共关系?????????????? 6 （七） 以服务至上为宗旨???????????? 6 五、市场策略??????????????????? 7 六、国内品牌建设策略?????????????? 7 结束语???????????????????? 8 一．企业简介： 广西皇氏甲天下乳业有限公司成立于2001年5月，现为广西最大的乳制品生产加工企业，旗下共有11大产品系列、近七十个品种销售至全国8个省区的100多个市省。自2003年起皇氏乳业的水牛奶系列产品销量名列全国第一，2006年8月企业纯鲜牛奶、无糖型乳菌乳饮料获准出口至香港，成为国内首家有鲜水牛奶产品出口香港市场的乳品企业。皇氏因此被业界称为“水牛奶之王”。 .企业名称：皇氏乳业 .广告词 ： 青青大草园，优质水牛奶； 品味牛奶心，感受草原情。 .群众口号： 融合营养时尚，相伴健康幸福。 .经营理念：企业的成功=顾客的信任+员工的努力 水牛奶=高营养+高优质 .企业宗旨：以社会道德责任为标准；承担对社会的责任 与义务；为客户创造价值，为员工创造机会；为社会创造财富。 .企业核心价值观：以人为本，以质求存； 锐意进取，奉献社会。 商标简介 企业商标由水牛头及皇氏乳业的行书字体和拼音组成。商标以图文形式展 现，图片部分象征着“永不满足”的皇氏在为追求自己目标而奔跑、奋斗。金黄色的水牛头寓意着企业“锐意进取”的精神、如金般的品质、稳步上升的势头；火焰寓意着皇氏依靠技术和管理不断发展、腾飞、蒸蒸日上；字体部分代表着企业坚定不移、坚持不懈的实现“水牛奶=高营养+高优质”的经营理念。 商标采用火红、金黄、蓝、绿的组合，代表着企业雄厚的实力；表达着员工的激情、活力；预示着企业红红火火的前景；宣示着企业乳产品的优质、健康、绿色的含义。 企业诊断： 1.企业优势：皇氏乳业有先进的生产设备，强大的技术实力，卓越的团队， 优秀的产品品质；先后荣获“全国优秀乳液加工基地”“国家高新技术企业”“全国农产品加工业示范企业”“全国水牛奶开发、利用领先单位”“国家发改委南方牧草高技术产业化基地”等称号；在群众心中有信誉基础。 2.企业劣势：由于国外