房地产策划案例香蜜湖.ppt

（三）整体推广计划 推售时间 推售阶段 预计销售目标 2003.3.1-4.5 内部认购 认购Towhouse70％以上 2003.4.6-5.31 公开发售 推出单位的80％以上 2003.6.1-2003.12 强销期 Towehouse和多层单位基本售完，小高层60％以上 2004.1-3.31 持续销售 总体85% 2004.4.1-4.30 尾盘销售 95%以上，二期认购20％ 六、分阶段推广策略 （一）内部预热期（造势营销） 隆重推出限量100张VIP优先认购卡 与凤凰卫视联合承办一个高素质栏目，提升项目的品味及国际知名度 联合媒体，开辟“第三只眼看深圳”栏目，对海归人士的生活和成功经历进行系列跟踪报道。 全面整合教育资源，如设立港中旅国际游学基金，凡购买本项目的业主，子女均可参加国际教育旅行。 （二）公开发售期（活动营销） 推出TOWHOUSE单位及部分多层单位，小高层单位开始认筹； 开盘活动（升旗、国际形象代言人签名活动） 凤凰卫视销售现场拍摄赞助栏目节目，通过媒体向世界展示项目形象； 四国风情展示月（每周结合园林主题举办一活动） 参加春季展销会 利用中旅集团网络优势，开始全球同步公开发售计划 （三）强势销售期（服务营销） 推出全部多层单位及小高层隆重开盘，形成二次销售高潮 参加秋交会 首创深圳首府会，承诺在入住前向业主启动酒店式物管服务部分内容； （四）持续销售期（品牌营销） 中旅集团形象展示，同时在销售中心进行世界旅游资 源展示，达到向客户传递公司实力及优势的信息 豪宅热销密码新闻发布会，利用项目品牌决胜市场 业主大型欢聚酒会，同时启动新老业主推介计划 开展园林开放日活动，TOWNHOUSE及多层入伙； （五）尾盘销售期（实景营销） 尾盘促销 中心会所开放 开始二期内部认购，进行市场预热 成熟社区展示 七、项目推广费用估算 总销售额以7.8亿计，推广费用以2%计。 项目 主要内容 费用（万元） 比例 售楼物料 楼书、折页、模型等 80 5.2% 现场包装 条幅、彩旗、路牌等 100 6.5% 媒体宣传 报纸广告 400 25.8% 电视广告 150 9.7% 户外广告 350 22.5% 网络、杂志、其他 100 6.5% 各类活动 各类展销会 120 7.7% 公关促销活动 100 6.5% 其他 相关费用（形象代言人等） 150 9.6% 合计 —— 1550 100% 待建的景昱花园 项目南侧的香榭里花园 中国最大的资料库下载 项目东侧的翠海花园 农科中心 三、项目SWOT分析 （一）八大优势 1、区域形象 中国最大的资料库下载 5、休闲空间优势：片区内休闲旅游渡假配套齐全 6、园林景观优势：园林规划具有前瞻性 7、项目规模优势：项目规模大 8、企业品牌优势：发展商实力雄厚，资源丰富 （二）两点劣势 1、片区商业配套缺乏 2、公交配套不完善 （三）两大机会 1、随着CBD的成熟，CLD将日益发展 2、香蜜湖农科片区未来良好的规划 （四）两大威胁 1、市场高端物业供应量过大，同质楼盘竞争激烈 同片区的直接竞争项目熙园即将启动 华侨城、红树湾片区大量豪宅项目的启动 2、香港经济持续低迷，外销楼盘再创历史新低 第三部分 项目定位追求居住文明的进步 一、?? 项目属性 香蜜湖大型国际高尚亲水社区 二、市场形象定位 国际人居品质 名门首府领地 （1） 国际人居地段品质 1、国际休闲配套：德式堡、永鹰高尔夫、水上乐园、香蜜 湖渡假村、国际网球中心 2、国际教育配套：深圳高级中学、深圳外国语学校附属小 学、福景外国语学院、国际幼儿园 3、国际生活配套：SAM会员店、 名人俱乐部 香蜜湖区,紧邻城市最繁华的CBD,以自己优雅的姿态,  诠释CLD的元素,为城市人提供一个完美的栖居地; （2）国际人居建筑品质 1、规划标准：低密度、超前人性化设计 2、空间标准：宽敞舒适、高实用率、与自然结合紧密 3、建材标准：健康环保材料 大规模、低密度、兼容多层及小高层洋房、TOWNHOUSE， 又以大三房、大四房为主，一梯两户，这种建筑的素质本身就代表了一种姿态,洋溢着一种高尚的贵族气息。 （3） 国际人居环境品质 1、健康生态：区域植被覆盖率高，空气