实施营销渠道多样化组合创造利润最大化.pdfVIP

维普资讯 工作 研ll究 梁 军 于伯龙 摘 要：自2005年起，济钢采取多样化组合营 下，通过直供渠道或间接渠道传递到最终用户。直供 销渠道建设，大力开展两方直供、三方直供、加工 渠道是生产企业对最终用，rLI的零级渠道，间接渠道是 配送、重点_Y-程、现货市场等多种形式的直供销售 有营销中介的多级渠道。两种渠道的特点分别足：直 方式，结合以中间商销售为主的代理 、分销等营销 供渠道町以直接而对下游ij：业，销售服务针对性较 渠道建设，即满足 了广大生产企业钢材需求，提高 好，便于产需沟通，钢 对渠道控制力较强，有利 了品种钢销量，降低 了销售 费用，又增加 了销售收 于钢铁企、l长期营销策略的执行。间接渠道r在市场开 益，