手表营销策划方案.docVIP

风尚牌手表营销策划方案 方案目录 一、企业客观环境……………………………………………………3 二、竞争对手情况……………………………………………………3 三、市场分析…………………………………………………………4 四、项目定位…………………………………………………………5 五、市场定位…………………………………………………………5 六、营销活动开展……………………………………………………6 七、营销策略…………………………………………………………7 八、销售服务…………………………………………………………10 九、各项方案预算……………………………………………………11 一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。 随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。 继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。 内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。 入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。 而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。 以下是各个价位对应的各个不同消费群体 1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者 1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层 4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员 8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员 三、市场分析 据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色： （一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。 （二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 （三） 以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 五、市场定位 （一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生 （二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生 （三）万元以内（中高端）：白领消费者 六、营销活动开展 （一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。 2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。 3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得