销售部人员架构及职责.docVIP

销售部人员架构及职责 销售部 南部销售经理 北部销售经理 数据分析员 货品配发员 数据分析员 货品配发员 区域销售经理职责： 根据公司下达的年销售指标，按时间段进行分解并明确掌握客户销售任务与其对接，按时按质达成目标。 明确掌握客户销售任务并以时间段进行分解，定期与客户对接销售进度，确保任务的有效达成。 代表公司定期或不定期与客户沟通联络销售情况，组织处理客户投诉。 组织处理销售事物中的突发事件。 做好本部门的流程、制度的健全和完善工作。 协调销售部与相关各部门的工作关系，协调本部门人员的关系与工作。 组织下属做好客户资源管理工作。 组织下属各分区积极、努力销售产品并及时按公司规定回收货款，控制不良账款的发生并组织清收坏账、呆账。 培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议。 10、 组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售的工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。 11、 订货会客户任务的制定，完成情况的跟进及督促任务的达成。订货会订单的严格审定及订货会后对客户订单的整理与工厂下单，确认数量及到货时间。订单货品生产期间的跟进。 12、 期货到货时，组织部门人员严格按照客户订单发货，做到不落单不少数。掌握订单发货情况，并与工厂沟通确定未到数量及出货时间。 13、 时刻了解公司库存情况，根据库存制定和落实有效的销售计划。 14、 负责客户残鞋的处理与定期维修后发给客户，新旧残鞋的返厂工作。 15、 协助财务人员与客户对账、工厂对账，确保各项账目的准确。 16、 与公司物流部有效沟通货品配发及顺序。发货后提醒客户收货时间、数量及托运部名称。 17、 与市场部紧密配合解决客户问题和销售目标的达成。 18、 做好上传下达定期或不定期向上级进行工作汇报，解决落实相应工作。 19、 参加公司及组织本部门开展各项会议，落实解决实际问题。 20、 积极参与公司各项政策的制定，提供积极的建议。配合公司各项政策的有效落实。 21、 根据数据分析员与客户销售补单情况对应现有库存，急时足额的跟货与滞销品的消化。 22、 了解市场风尚趋势，了解各区域客户产品特性及需求，不定期下市场掌握相关信息，作出快速反应。