化妆品店如何做好促销及管理【荐】.pdfVIP

广州化妆品加盟 化妆品专营店促销活动，是一个比较复杂的过程，不光要策划得 好，还要执行管理得好，才能取得良好的效果。整个活动过程执行的 前提是要有一份详细的工作日程安排表，所有的工作将按照日程表的 安排进行，并由专人负责各项工作的推进。促销主管要随时检查各项 工作的落实情况，并做出及时调整和补救。 化妆品专营店促销管理工作的重点有： 一、促销广告的管理。宣传物料的设计制作是一个比较复杂的过 程，并且它的质量直接关系促销的效果。最好由促销主管直接负责。 二、物料的控制。促销活动越大型，它所涉及的物料也越多，如 果没有控制好，就可能会造成极大的浪费，应该设置专人负责物料的 广州化妆品加盟 进出管理。对于派发的过程也应安排人员进行巡检，以防止派发的人 员偷懒、怠工、不负责任乱发、丢弃宣传单张、私藏赠品等情况的发 生。 三、主推服务的执行。对化妆品专营店而言，促销产品和技术一 般都是通过美容顾问的服务来体现的。也就是说，促销的效果最终将 落实在美容顾问的服务水平上。如果，美容顾问不对主推服务有区别 对待，将使顾客对促销的体验大打折扣。 说起现场活动的促销形式，有经验的店长可能会对活动又爱又 恨。现场活动带来的促销效果比较明显，但对现场的控制却是一个令 人极其头痛的事。活动现场控制要点有以下三方面： 一、冷场的控制。 冷场是每个店长最不愿看到的情况，碰到这种情况应该怎么办 呢？ 这其中又分户外和室内两种情况： 1。避免户外冷场要点： 广州化妆品加盟 （1）现场布置烘托气氛。以拱门、升空气球、条幅、海报、彩 旗、喷绘、舞台背景等多种元素，营造一种热烈、欢快的氛围。令在 现场的观众受到较强烈的感染，产生参与的热情。资料和宣传单张更 进一步向观众传达产品知识和优惠措施，减少参与的障碍。 （2）现场的音响效果。布置几个大功率的音箱，播放节奏感强、 富有感染力的音乐。激发现场观众的热情。 （3）现场主持人。在户外活动现场，一个有丰富舞台经验的主 持人是一个灵魂中心。她可以其极具煸动性的语言和极具影响的个人 魅力，调动现场观众的情绪，吸引更多的人积极参与。 （4）游戏节目。节目应新颖而有很强的观赏价值；游戏应简单 而有趣，并能让观众有较强的参与感。 （5）配合以抽奖的项目更具吸引力，抽奖的次数不妨多一些。 并且将大奖放在后面，更能留住观众，以形成更旺的人气。 2。避免室内冷场要点： （1）现场布置烘托气氛。以气球、条幅、海报、X展架、人形 牌等多种元素，营造一种轻松、愉悦的氛围。舒缓现场观众的情绪， 广州化妆品加盟 对活动产生好感。 （2）现场的音响效果。播放的音乐应以动听的轻音乐为主，并 且能配合活动主题的发挥。 （3）现场主持人。可以请本化妆品专营店最受欢迎的美容顾问 做活动主持。如果是专题讲座，主讲人的选择上要特别慎重。不必非 要是权威专家，一定要有足够的亲和力。不能板起面孔好像是真的在 讲课，而应该是与观众亲切地交流。 （4）主题的选择。主题一定要是目标消费者所关心的，最好是 紧紧围绕着她们的生活和工作而展开。并且要紧跟潮流，最好不要重 复自己以前讲过的，也不要用别的化妆品专营店已经用过的主题。 （5）讲座的形式。应是互动式的，让观众有参与感。比如回答 观众提问，邀请观众上台做小游戏、小测试或者是讲述自己的亲身经 历。 （6）配合以抽奖的项目更具吸引力，抽奖的次数不妨多一些。 并且将大奖放在后面，更能留住观众，以形成更旺的人气。 二、热场的控制 广州化妆品加盟 活动现场气氛热烈，相信是每一位店长都愿看到的情形。但是如 果过于火爆，则会引起一些不良的后果和影响。比如：场面混乱，令 促销主体被淹没在乱糟糟的声音之中；人群复杂，使得真正想在化妆 品专营店进行消费的顾客感到不便而离去，留下的只是一些凑热闹的 人；促品失控，促销赠品的发放在混乱的场面中是很难得以控制的， 将造成促品的很大浪费。这些都会直接削弱促销的效