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定价权——中国资源行业的痛 浅谈中国在国际铁矿石市场中的定价权问题 背景资料：全球年度铁矿石谈判惯例 原因 国内钢铁行业产能过剩 我国已连续多年位居世界第一产钢大国，然而却一直不是产钢强国。 由于产能过剩，不仅大量钢材产品积压，而且为了维持生产，还必须大量进口铁矿石，以至于决定了近几年中国铁矿石需求旺盛的局面，最终不利于中国形成在国际铁矿石谈判中的主动权和定价权 LOGO Page ? * LOGO 由NordriDesign?提供 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… NordriDesign?中国专业PowerPoint媒体设计与开发 一年一度的铁矿石价格谈判最早开始于1981年，经铁矿石供应商和消费商谈判协商后，双方确定一个财政年度的铁矿石价格。 铁矿石供应商主要有3家：澳大利亚力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。在2008年，澳大利亚第三大矿石供应商FMG公司也积极参与到铁矿石谈判中。 根据往年谈判惯例，一旦供应商任意一方和钢厂任意一方价格达成一致，则本年度铁矿石谈判就会结束，其他供需双方均接受此价为新的年度价格，即首发价。 我国是世界上最大的铁矿石进口国，作为世界铁矿石的最大买家，却没有定价话语权的原因何在？ (一)外部原因 (二)内部原因 (三)国内钢铁行业产能过剩 (四)“间谍门”影响 中国如何建立铁矿石定价话语权？ 发展钢铁期货市场 建立统一价格制度 整合国内钢铁行业 通过立法确保利益 参与开采利益捆绑 积极谈判主动出击 统一行动一致对外 祝福共和国生日快乐 感谢大家的关注 1.大力发展钢铁业的期货市场，使其逐步对国际钢铁业贸易产生影响，以此逐步成为国际定价中心。 “钢材期货的推出，不仅有利于企业规避价格波动风险，也有利于从另一个角度因应国际铁矿石巨头对价格的垄断造成的中国企业的被动。” 目前情况下，国际铁矿石价格波动成为影响中国钢铁企业的重要因素。如果中国企业能够掌控钢材市场的价格，那么，中国企业就能够实现有效的成本锁定。同时，期货价格的变化也为中国钢铁企业对上游铁矿石资源企业的谈判提供了有利依据。 发展钢铁期货市场 一、严格实行进口铁矿石的代理制。除中国以外，其他国家进口铁矿石都是统一实行代理制。 二、由供需双方决定的进口铁矿石的价格要成为全国统一价，所有的企业都必须执行这个统一价。 三、积极推进进口铁矿石的进口备案登记制度，重点是要备案、通报进口铁矿石的数量和流向，以切实落实国家产业政策，防止进口铁矿石流向那些污染严重、能耗高、国家限定要淘汰的落后产能。 四、积极支持和鼓励国内铁矿石、铁矿资源的开发和利用，保持国内铁矿石生产总量的平稳较快的发展。 建立统一价格制度 3、整合国内钢铁行业，争取更大的话语权。 必须对内加速推进钢铁产业整合，加快淘汰落后钢铁生产能力，减少资源浪费，以兼并重组的方式迅速提高产业集中度，同时通过产业整合推进产品结构调整，在谈判中形成一致对外的声音。 整合国内钢铁行业 4.通过立法来确保本国利益不受侵害 据悉，上海国安局从力拓公司拿走的电脑里储存着数十家与力拓签有长协合同的钢企内部资料：原料库存的周转天数、进口矿的平均成本、吨钢单位毛利、生铁的单位消耗等财务数据，以及钢铁企业的生产安排、炼钢配比、采购计划等。 自己的底牌被对方看到了，对方熟知我方的需求量、成本与价格，有了要挟的依据，自然在谈判上有恃无恐。 通过立法确保利益 5.积极参与国际铁矿石的开采合作。 我国企业要采取主动走出去的策略，让国际矿业公司的利益和自己的利益捆绑起来。假如用较合适的价格购进国外矿山的股份，或者联合开采，不失为一种较适宜的中长期策略，既可保证钢铁业的持续发展，也可让下游产业获得应有的利润 参与开采利益捆绑 6、积极主动参与国际铁矿石谈判 我国钢铁企业要主动出击，在充分研究市场的前提下，主动邀请各主要矿石供给商开始商谈铁矿石价格，不能再次被动接受日本的谈判价格。在具体合同方面应以签订长期合同为主，尽力避免现货市场的价格变动。 积极谈