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“青花瓷在美国” 营销策划书 目标客户： 美国中高端家庭 策划完成日期：2014年x月x日 本策划适用时间段：2014年至2016年 目录 策划目的--------------------------------------3 目标群体--------------------------------------3 目标市场及前景分析---------------------3 （一）目标市场选择 （二）市场现状及前景 （三）市场机会与挑战 （四）目标市场经营目标 目标市场进入模式-------------------------6 营销规划--------------------------------------6 （一）营销目标 （二）产品策略 （三）定价策略 （四）促销策略 费用预算--------------------------------------11 方案调整-------------------------------------12 一、策划目的 中国经济长期的发展令人刮目相看，因而越来越多的人希望了解中国，了解中国独特而神秘的文化，china瓷器作为中国文化的产物必然有广阔的市场。因此，我们团队以为了实现中国青花瓷的长远发展和国际化营销为目的，根据国际市场营销环境的变化和自身能力做出了青花瓷国际市场营销的综合性策划方案。 目标群体 收藏爱好、家居装饰、走亲访友、商务往来 三、目标市场及前景分析 （一）目标市场选择(American) 美国以及欧洲三大经济大国的人口数 国家 人口总数（万） 美国 28140 德国 811 法国 6386 英国 6226.2 世界GDP排行 美 国: 15.83万亿美元,实际增长率为2.2% 中 国: 8.3万亿美元, 实际增长率为7.8% 日 本: 5.3万亿美元, 实际增长率为1.7% 德 国: 3.4万亿美元, 实际增长率为0.7% 法 国: 2.6万亿美元, 实际增长率为0.4% 英 国: 2.5万亿美元, 实际增长率为-0.3% 巴 西: 2.3万亿美元, 实际增长率为1.03% 意大利: 2.1万亿美元, 实际增长率为-2.3% 俄罗斯: 2.0万亿美元, 实际增长率为3.5% : 1.8万亿美元, 实际增长率为5.3% （二）市场现状及前景 市场调查 1）调查方式：文案调查 2）市场概况：美国是当今世界经济强国，也是一个瓷器消费大国，国民消费水平很高，市场购买力也很强。90年代以来，美国每年需进口日用瓷器在10亿美元以上，其中15-20%为饭店、旅馆用瓷，美国家庭用瓷约在80%左右。美国礼品市场也很发达，年销售额在65亿美元以上，其中用作礼品的艺术陈设瓷、小瓷器约为6亿美元。目前美国瓷器产量很少，95%以上靠从各国进口。 美国社会贫富差别巨大，各阶层国民消费水平不一，从而形成高、中、低瓷器市场、供豪华家庭使用的日用瓷餐具，咖啡具、茶具。美国高档瓷器大都由德国、英国进口；中高档瓷市场主要由英国和日本瓷器厂家提供；低档瓷市场则由中国占领。 美国瓷市场旺销多在每年10-12月份，这时美国恰逢感恩节和圣诞节，常购买大量新款瓷器。12月份的圣诞节和5月份的母亲节则是礼品瓷的旺销时季。 中国瓷在美国：从数量上看中国瓷产品在美国市场占有率最高，但是中国瓷在美国市场不被看好，主要有以下原因。 中国商品主要是低端商品，主要是通过低价战略来获得现在的市场占有率。 中国产品缺乏有实力的品牌，消费者忠诚度不够。 中国商品的质量没保障，难以满足高端消费者的需求。 中国商品就是低端商品的固定思维，短期难以改变。 市场前景 虽然中国瓷产品有如此多的劣势，但是中国的任何一种商品从无到有至今占领整个市场无一不是经过了这一阶段。从另一角度看中国商品是有巨大发展潜力的。 2010年起，中国艺术品拍卖市场开创历史记录，年成交额高达586亿元人民币。相关数据显示，随着中国经济的发展，这种现象还会继续扩大，艺术品走已经是不争的事实。 四、目标市场进入模式 产品方式（直接出口） 其优点有：1）企业可以摆脱对出口中间商的依赖而自己选择国际目标市场，有利于企业在国际市场上的进一步发展。2）企业可以很快的积累国际市场营销经验和培养自己的国际商务人才，为后续的发展打下良好的基础。3）企业科更快的提高其在国际市场上的知名度，更好的树立自己的国际声誉和在东道国的形象。4）可以了解和掌握国际市场的第一手信息，这有利于改善企业的国际营销决策，减少失误并更好地把握机会。 五、营销规划 （一）营销目标 中国青花瓷的国际化营销，不仅是对中国瓷