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宿迁金鹰天地 新人培训--带租约销售 提报人--王洁 名词解释—何为带租约销售 具体形式是先将房屋出租，在租约里明确“租期内开 发商有权进行产权变更”，此后再将房屋卖给投资型 客户，同时在销售合同里明确“此房已由开发商代 租，并明确租期、租金、租户等”。租务管理均由专 业部门，即租务管理部全程操作。 带租约销售优势 解决了中小投资者投资渠道不畅和开发商融资渠道不畅的双重困难 带租约销售是近几年商业地产项目中较为盛行的一种销售模式。 带租约销售案例分析 某商铺：面积：150米； 单价：12000元/㎡ 总价：1800000元 首 付：90万，贷款90万 10年每月月供：11197元 设该地块每日租金为：4元 /㎡ 该地块每月租金为：120元/㎡ 150㎡铺位，每月租金为18000元，每年租金为216000元。 每月租金—每月月供=近利润（6803元）；年净利润81636元。 所以客户在11年就可以回收当初投入的90万资金。 带租约销售成功关键 1、开发商起着主导作用，开发商必须在投资者购楼之前联系 好商业机构（承租者）、担保公司、银行、物业公司（租 务管理者），并得到这些公司的合作允诺，这样开发商才 可以进行带租约产权式销售。 2、在售给投资者房产的同时，投资者现场同时签订以上各个 合同。 开发商的这些前期准备工作非常重，是整个带租约产权式销售 能否成功的关键. * * 带租约销售流程—招商流程 开发商 开发商业用楼 寻找商业机构 位置、面积 楼层 租期、租金 确认事项 带租约销售流程—销售流程 开发商 确认所有招商事宜 分割产权进行销售 确认客户身份 缴纳首付 开发商 购房业主 租赁业主 签定正式租赁合约 带租约销售流程—签约流程 开发商 联系银行 联系物业公司 帮助业主办理贷款 按揭手续 帮助业主与物业公司 签订委托管理合约 由物业公司租务管理部代为管理商用楼管理事宜，代为收取商业机构支付给投资者的租金，并向投资者收取租务管理费 *