格物之源白茶企业营销策略和展望.doc

“格物之源”白茶企业营销策略及展望 总策划：蔡清华 摘 要： “格物之源”白茶有着丰富的营养价值和得天独厚的生态环境，这些都赋予“格物之源”白茶丰富的人文资源和内涵。这样使得白茶开展品牌营销，就应该将白茶的健康内涵和营养价值很好的表现出来，引起消费者强烈的心理共鸣，达到完美的市场营销效果。 在营销过程中，把握好“格物之源”白茶优势，让更多的人认识“格物之源”白茶的优点，这样才能有利于白茶企业的品牌营销，有利潜在消费者关注白茶，有利于白茶的销售渠道的建立。 关键词： 营销，文化，品牌，保健 第一节 “格物之源”白茶的优势 要做好“格物之源”白茶销售渠道，必须认清它的优势。 一、悠久历史时期，文化内涵深厚 　　赣南之边、龙南境内，云蒸霞蔚之中，九连山脉巍然屹立。这座国家级自然保护区九连山生态旅游区的名山，得天地造化之功，一年四季云雾氤氲、茶香缭绕。 　　“苍茫忽聚散，仙山缥缈间”，九连山，那纵横无数的峰谷石肌、洞巢崖谷、水云溪涧，酝酿出泱泱中华的奇瑞茶品——“格物之源”白茶。曼妙的茶香穿透于千百年时空，芬芳不绝。 　　相传上古尧帝时代，九连山女神在一片瓦修行，以霓裳裙袂捧土，种茶鸿雪洞顶，胼手胝足，悉心呵护，冬去春来，茶树冠盖亭亭，葱茏可爱。女神乃采摘焙制成白茶，援此为引，普济生灵，降虚火，解邪毒，退热祛暑，医救百姓病痛危急。 　　九连山女神的传说在民间一直流传下来，她所采摘的茶叶就是现在的龙南白茶。龙南白茶树，傲霜雪于百丈，历枯荣于千年，受云雾之呵护，得泉露之滋养，如今依然枝繁叶茂，亭亭玉立于九连山脉。 龙南，这里山川秀丽，特产富饶，历史悠久，资源丰饶，山川秀丽，人文荟萃，是闽、粤及海外客家人的原居地，客家茶文化历史悠久，底蕴深厚。龙南广大山区还有大批生态优越、土质肥沃、适宜开发白茶的缓坡地和山冲田等山区土地资源。这将为今后龙南农业产业结构的调整，以及龙南白茶业的开发提供了广阔的天地。 俗话说，“好山好水出好茶”，独特的品种资源、原生态的生长环境，再加上独有的加工工艺，形成“格物之源”白茶毫白似银、汤色杏黄、味道醇远、毫香显露的优良特征。 　　“世界白茶在中国”，近年来，龙南白茶深受海内外消费者的喜爱，知名度也在不断的提升，越来越多的人认识白茶、了解白茶、接受白茶。 　　秉承山水灵秀和区域客家特色文化的龙南人民，以发展的理念、无穷的智慧、辛勤的创造，培育和造就了独具地方特色和韵味的茶人茶树文化、茶园茶业茶之乡，有力地推动了经济发展和社会进步。 　　“格物之源”白茶也正以其古老的历史、自然的品质、健康的功效、深邃的文化以及和谐的特性，凝结着“勤俭朴素、清正廉明、和衷共济、宁静致远”之内涵的中国茶文化精髓，承载着赣南人民传承和弘扬优秀文明成果的民族情感，以及推动产业发展繁荣、加快全面建设小康社会的创业激情。 江西恒泰林业（茶业）开发有限公司位于被誉为“中国客家之乡”的赣州市龙南县，是恒泰集团旗下子公司，公司成立于2009年7月，注册资金3000万元，是一家集营林、林木种植与销售、茶叶的科研繁育与加工为一体的现代化林业开发公司。 公司现有经营林地面积62860亩，其中：毛竹林32029亩，用材林20831亩，白茶种植面积10000亩。公司现有员工160名，专业技术管理人员36人，2010年至今，公司连续被江西省林业厅评定为“江西省林业产业化龙头企业”。 公司10000亩茶叶基地位于龙南县临塘乡东坑村的东坑林场，隶属国家级保护区九连山脉，其独特的丘陵气候环境和微酸红土土壤非常适合优质茶叶的产业种植。参照物种品性渗透相辅相成的自然规律，公司自主开发红豆杉套种技术生产的“格物之源”高端有机白茶，以其高品质的醇香畅销于广州、深圳、港澳等沿海地区。 “格物之源”白茶于2012年8月世界茶联合会第九届“国际名茶”评比金奖，2013年5月荣获中国（上海）国际茶业博览会“中国名茶”评比金奖。 近年来，江西恒泰林业（茶业）开发有限公司的“格物之源”系列白茶，在白茶市场上崭露头角，公司的万亩白茶基地已形成产业化。目前，公司已有无性系良种白茶母本园，以及年育苗上亿株的苗圃等白茶良种繁育基地。更有一大批育苗、栽培和加工的白茶生产技术能手。其品种推广速度之快，产品价位之高，市场品牌之响，茶农受益之大，总体效益之好，在我国茶业界都是罕见的。 二、保健优势 白茶分为白毫银针、白牡丹、贡眉、寿眉和新工艺白茶等几种，其中白毫银针最为珍贵，是白茶中的珍品。外表满披白色茸毫，闪烁如银，外形圆紧匀直光润油亮，芽长近寸，毫锋毕露，针梗翠绿，洁白似银，纤细若绣针，柔嫩如雀舌，冲泡后条条竖立，宛如玉女翩翩起舞，而且香气清高持久，汤色黄亮，滋味鲜醇可口，妙不可言。 白茶在六大茶类中，属微发酵茶，其性清凉，与其他茶类相比富含多种氨基酸。这种茶最主要