商业计划书编制辅导.pptVIP

* * 投资者的回报 内部收益率 资本收益率 其他可能的回报方式 * * （十一）风险分析及对策 1、 管理风险与对策 2、? 技术风险与对策 3、? 行业风险与对策 4、? 市场风险与对策 5、? 竞争和战略性风险 6、? 财务风险 7、? 人员风险与风险 8、? 政策风险与对策 * * （十二）附录 1、 公司（或项目）背景 2、? 行业背景与分析 3、? 产品说明书或图片 4、? 主要供应商及客户名单 5、? 竞争对手资料 6、? 技术成果鉴定书 7、? 营业执照及公司章程 8、? 相关财务报表及审计报告、评估报告 * * １、自身定位 ２、调查研究 ３、理清思路 ４、写好摘要 5、其它应注意事项 四、商业计划书应注意事项 * * （一）自身定位 阶段定位—— 种子期 成长期 扩张期 市场定位—— 国外 国内 区域 特色定位—— 核心优势 主要劣势 * * （二）调查研究 重点—— 竞争对手 　 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险 * * （三）理清思路 到底想怎么干？ 　　　一步······ 　　　两步······ 　　　三步······ * * （四）写好摘要 一定要有一个精炼的摘要 要突出重点和亮点 要使投资人相信——肯定赚钱 * * （五）其它注意事项 封面要有醒目的联系方式 若涉及商业秘密，最好提示保密须知，并签订保密协议 * * 五、练习题 为你的或你熟悉的企业（或项目）编写一份 商业计划书 * * 联系方式 电话：02988405272 EMAIL：ybc-sx@126.com QQ：355667974 微博：/fanjinjin115 YBC官网： 科技大市场官网： * * * * 整体市场战略（二） 确认产品的价值 阐明客户使用该产品或服务所能获得的价值； 与竞争者对比，你的产品在价值方面的优势 核心竞争力 企业所拥有的资源和先进的技能是什么？ 提高客户认可程度的创新性 * * 定价策略 明确地陈述定价目标 如何定价才能使客户接受产品，面对竞争者赢得市场份额和获得预期利润？ 根据定价，预期的市场份额和销售量是多少？ 面对竞争对手你的定价策略是什么？ 从客户所获利益的角度阐述定价的原因 客户的利益能用货币的形式表现吗？ 客户付出回报周期多长？ 是否有打折等优惠？ * * 销售策略（技巧） 描述各种销售产品或服务的方式 描述建立销售力量的初始计划和长期计划 让度给零售商、批发商和销售人员的利益及折扣特别策略 阐述如何选择和使用经销商与销售代表 指出不同媒介实际效果 说明企业所采用的销售政策及其效果 * * 广告及促销 对促销计划进行说明： 媒介广告，如报纸或行业杂志 产品展示会 产品说明书 直接信函 电话推销 日程安排 费用预算 * * 服务与保证政策 描述对客户承诺的服务与保证： 售后服务 担保与授权 培训 描述提供服务与保证是由谁完成？ 公司服务人员 代理商 经销商与发行人 返回工厂 将服务与保证与竞争对手加以比较 * * （六）研究与开发 1、技术储备与科技资源 2、企业后续研发项目计划（在研项目） 3、知识产权形成与归属 4、困难与风险 * * 技术储备与科技资源 企业拥有哪些科技成果与新技术？ 有哪些可近期进行转化？ 技术力量状况： 数量 专业结构 教育背景 科技成就 企业外部可利用的技术资源 * * 后续研发项目（在研项目）计划 新项目内容 开发预算 人力与材料成本 咨询费用 为保持产品的竞争力及满足用户新的需求 而做的产品改进计划 * * 知识产权形成与归属 专利 商标 版权 专营权合同 所