关于电力市场营销战略的设想.pdfVIP

2015 1 月下 管理创新 191 关于电力市场营销战略的设想 文小珲 陕西省地方电力 集团）有限公司乾县供电分公司，陕西乾县 713300） 【摘 要】新的历史时期，市场竞争呈现多元化态势，只有以市场需求为导向，才能在激烈的竞争中立于不败之地。电力企业参与到市场竞争当 中，面对有限的市场空间，以及客户提出的高要求，需要设计具有战略意义的营销策略，满足客户需求，提升自身竞争力。本文针对电力市场营 销战略的设想进行探讨。 关键词】电力市场；营销战略；创新 中图分类号】 文献标识码】 文章编号】 （ ） F274 A 1006-4222 2015 02-0191-02 电力企业属于重要基础能源产业 对于国民经济发展起 根据社会及市场的变化进行自我调整。那么 建立一套电力市 着重要作用。 电力企业的发展程度 直接关系着社会经济和民 场营销战略 以实现供电企业的自我发展 成为了一个非常有 生发展。 长期以来 电力企业都处于稳定发展状态。 进入到市 效的途径。 场经济 电力企业和其他参与市场竞争的行业一样 需要直接 这就意味着供电企业要把发展的核心转向电力营销 根 面对同行业的激烈竞争。 特别是供电企业 参与市场竞争 就 据市场的动态发展以及社会经济的形势 将发展 路进行调 要以电力为商品 满足客户多样化需求 不断实现创新 以提 整 转变观念 从供电企业的整体利益出发 制定出建立在科 高自身品牌竞争力。建立电力市场营销战略 根据市场需求不 学的基础之上 并具有时效性的电力市场营销战略。这种营销 断完善 能够使电力企业快速适应市场 提高在同行业中的市 战略思想 不但是实现供电企业自我约束的机制 而且还具有 场竞争力。 一定的指导作用 并具备前瞻性的特点 是有利于供电企业可 1 电力市场营销是供电企业的核心 持续发展的战略。 1.1 电力市场营销理念 2 电力市场营销战略 电力市场营销 是供电企业为了满足客户需求而从事的 在电力市场中 工业用电的规模是最大的。 从2012 统 一种销售活动过程。与其他的商品一样 电力作为供电企业的 计数据显示 在全社会用电量中 工业用电已经超过了 商品 参与到市场交换当中 以满足现实以及潜在的电力需 72.72%。人们生活水平的提高 使居民生活用电市场规模也呈 求。在市场竞争中 主要是以市场需求为导向 这是市场的“大 现出攀升趋势。 同 城乡居民用电在全国社会的用电量中已 营销”理念。 这种市场营销的目的就是在满足客户各种需求 经提高到12.54%。 鉴于电力市场还存在着较大消费空间 就 的基础上 提高企业经济效益。 也就是说，“大营销”是以一种 需要建立创新式的市场营销战略。 以整体市场营销为主要销售手段 包括与电力营销有关的全 2.1 电力市场营销战略之管理创新 部业务活动。 2.1.1 观念的创新 供电企业作为一个售电企业 要进入市场进行营销活动 供电企业参与到市场竞争中后 在社会经济发展的带动 首先要了解用电客户需求 进行电力市场调研是非常必要的。 下 供电企业员工已经从思想上接受了销售跟着市场走的发 通过调研 了解市场的需求 并进行分析 结合电力营销原理 展局势。 然而 由于电力企业是以发电为主 所以在管理上倾 策划出电力营销组合 使整个营销过程有序进行。 可见 电力 向于“以产定销”。 虽然目前以销定产的经营局势已经形成 但 市场营销 并不仅仅是指售电行为本身 而是一种综合性的经 是 要将这种接受上升到意识层次 还需要一个逐步转变的过 营销售活动。 程。 因此 供电企业有责任从管理角度对有关部门和行为进行 1.2 建立电力市场营销的必要性 规范 特别是营销部门的工作人员 其工作性质是要直接面对 随着电力市场改革的不断深化