《基本法》大揭密.ppt

《基 本 法》大揭密 从事保险销售初始动机 寿险业实现梦想在哪里 销售保单？ 组织发展？ 见习业务员 1、新人财务支持政策 连续三个月的底薪共计 元（FYC450） 2、佣金（标佣80％） 3、增员奖金（六个月） 4、年终奖金（5％） 5、转正奖金（400元） 正式业务员 1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放） 业务主任 1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放） 6、管理津贴（22％／24％／26％） 7、室年终奖金（4％） 8、室育成回计（75％／50％／25％） 9、室育成津贴（8％／4％） 业务部经理 1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放） 6、管理津贴（22％／24％／26％） 7、室年终奖金（4％） 8、室育成回计（75％／50％／25％） 9、室育成津贴（8％／4％） 督导 1、佣金（100％） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 4、辅导奖金（六个月） 5、绩效津贴（32％，按季发放） 6、管理津贴（22％／24％／26％） 7、室年终奖金（4％） 8、室育成回计（75％／50％／25％） 9、室育成津贴（8％／4％） 人怕说，帐怕算！ 例：某业务员做保费5000元， 佣金率为40%， 见习业务员： 佣金：5000*40%*80%=1600元 年终奖：（1600-450）*5%=57.5元 共计：1657.5元 正式业务员： 佣金：5000*40%=2000元 绩效津贴：（2000-450）*32%=496元 年终奖（2000-450）*5%=77.5元 养老金：2000*2%=40元 共计：2613.5元 主任利益 佣金：5000*40%=2000元 绩效津贴：（2000-450）*32%=496元 个人年终奖（2000-450）*5%=77.5元 养老金：2000*2%=40元 管理津贴：2000*22%=440元 室年终奖：2000*4%=80 共计：3133.5 职级等于收益 同样是新保5000元，结果却不同。 见习业务员 :正式业务员: 主任 1657.5 : 2613.5 : 3133.5 《基本法》要点 太平洋寿险公司升职与传统行业升职的区别 传统行业（如财政局） 科员?副股长?股长?副局长?局长?副县长?县长┈胡锦涛 体制弊端?上联：说你行，你就行，不行也行； 下联：说不行，就不行，行也不行； 横批：不服不行 太平洋寿险升职特点 机会平等、能力得到发挥，才华得以施展不再受权、钱限制。 增员人最怕新人听到讲增员辅导奖─要大讲特讲（2250-250）*30%=600元 ①怕别人赚600元，连2250元都不挣─傻瓜 ②把辅导、陪访时间拿去做业务赚到的钱比600要多得多。 ③学会感恩。 培训学员/见习业务员、佣金为标准佣金率的80%──一点也不亏。 ①业务员3个月累计FYC1600元可以持正，如果按100%发应拿多少？1600÷80%=2000元 ②应拿比实际少多少？2000-1600=400元 ③转正津贴有多少？400元 ④FYC超过1600以上部分？ ──基本法规定超FYC1600以上部分按100%。 ⑤那为什么设立80%佣金一事？ 有亏的。每月FYC都不到400元的，将永远拿80%的佣金。 例：每月佣金390元。三个月晋升考核：390×3=1170元，达不到1600元。六个月晋升考核：390×6=2340元，达不到2400元。设立8%佣金的目的：督促你快速晋升业务员。 职涯规划 为什么要晋升业务员？ ①增加5项待遇（辅导奖、个人年终奖、绩效津贴、养老金、医疗费） ②晋升业务主任的必经之路。 ③100%的佣金。 ④单位核心人力，接受培训机会大，提升个人能力。（培训是最大的福利） 如何晋升业务员？ 3个月累计FYC2千，保单6件。──3、2、6 《基本法》利益 例：某业务人员增员一新人，该新人当月获得佣金2000元。 当月见习业务员增员利益：