为什么培训让你不挣钱.doc

为什么培训让你不挣钱？--推动培训师事业成功的五大动力 最近还纷纷接到几位自由培训师在网上交流，问我最多的两类问题就是：?? ?“我讲课很专业，做事也很努力，但为何我的课程总打不开市场，课程量上不去？收入上不去让我怀疑自己的能力？”?? ?“当一个自由培训师好辛苦，又要讲课又要开发市场，又要写方案又要见客户，讲课费也涨不上去，时间上一点不自由；我是不是适合继续干下去？现在有企业愿意高薪请我回去当职业经理人？可我又不甘心重新回去过刻板的日子？我该如何选择？” 我的标准回答是这样的：“选择事业和选择婚姻很类似，没有对与错，只有值不值的！甚至某些方面选择事业比选择婚姻更需要谨慎和耐心，你自己一定要清楚自己的内心想要什么？为内心的需要打算付出什么代价？” 今年是我从事自由培训师十周年，失败、竞争、经历已经成为是我最好的老师，尤其这两年来在我生命中不断出现教我、指导我、磨砺我的贵人，这一切不断增加自己对培训这个行业的理解和热爱！2010年我写过一篇《怎样才算一个好培训师—培训师的定位和理念》，其中提到“尊重、热爱、持之以恒！”是其成功的精神动力！两年后的今天，我对自由培训师的成功有了更深一层次的理解，总结起来就是五个单词：“价值、模式、圈子、伙伴、产品”！ ? 什么是培训师的价值？简单说就是你这一辈子想要过什么样的生活—不管是现在还是未来，在脑海里设想一下自己的生活蓝图！有朋友跟我说十年后想过上9个月课，玩2个月，闭关1个月想问题或看书学习！也有朋友说想不上课了，找一个山清水秀的茅庐专门研究学术，靠写书和接几个咨询活就可以过日子！也有朋友说要全国甚至全世界地去演讲上课，不断把他认为最好的思想和知识让更多人悟道，从而改变一部分的世界！我归结起来大家的内心追求的生活方式都是—梦想+自由！简单概括每个人的人生追求就是“实现梦想+保持自由=人生价值最大化”！梦想因人而异，但梦想既可以是终身的，也可以是阶段性的，无数事实证明有梦想的人的确会比没梦想的人更快乐，更容易获得成功！ 相对实现梦想而然，保持自由就比较复杂了!我对自由理解是有三个层次：第一层次实现财务自由；第二层次实现时间自由；第三层次实现人格自由。 首先要完成财务自由，每个自由培训师都是社会、经济、家庭的一份子，在你想让自己高尚前你仍然是一个俗人，既然是俗人你就必须完成居有屋、出有车、家人过好日子这些基本物质建设，也就是你必须挣到足够的钱来维持你喜欢或习惯了的生活状态，至于挣钱数额多与少是跟你的欲望成正比！ 其次就是时间自由，很多自由培训师其实发现干上这行比上班还累还忙，上班还有周末休假，当自由培训师却要在周末工作—上课，非周末时间不是备课学习就是拜访客户，要么就在赶路的旅途上；很多自由讲师的工作时间是从“白加黑，5+2”，所谓“白加黑”就是每天7点—凌晨2点，每周工作7天；这样的工作时间谈何自由啊！关于这一点我的理解就是，每周工作40小时的人注定你只能做平凡人，而做一名自由培训师是艺术家、创业的企业家、科学家的综合体，成为这样的人绝对每周超过40小时才能有所成就！我对真正时间自由是“想干的时候就干活，不相干就犯懒，自己的时间自己控制，没有任何人靠权力和金钱来管控我的时间，我有权对任何人说“不”而不用担心我的收入失去保障！” 当你完成了财务自由和时间自由后，最难的和最挑战的就是“人格自由”！什么是人格自由？我来讲一个小故事：19世纪欧洲有一位国王想振兴国家，他意识到提升教育是核心，想创办一所国家级大学，但谁来担任大学校长呢？大家一致推荐一个著名老科学家，国王于是亲笔写了封很谦虚和诚挚的信去请老人家出山当大学校长；可老头根本搭理国王，于是国王亲自去拜访老头，仆人见到国王说老头正在写书不愿意接受拜访，国王谦卑地说我等他写完；过一会儿老头通知仆人国王可以到书房见他，国王到了书房介绍了自己来意，老头还在写东西头也不抬，国王问：“我能为您做些什么？”老头回答：“麻烦你靠边站站，你挡着我的阳光！”国王照做！老头写完才接待国王，最终老头被国王的情感和道理打动，出任国家大学的校长，但对国王提出两个要求：“一、国家要为大学支付所有经费；二、任何人不准干涉大学的教学和管理！”国王同意了老头所有要求！这位老头就是欧洲最著名的科学家、教育家威廉.冯.洪堡先生，他创立了欧洲第一家现代意义的柏林洪堡大学，这所大学培养了黑格尔、俾斯麦、叔本华、马克思、恩格斯以及29名诺贝尔奖获得者！而那位国王就是统一德国的普鲁斯国王威廉大帝！洪堡先生的不屈服于权贵、不依附于权力，永远保持精神和思维独立的人格就是我认为所有自由培训师应该追求的“人格自由！”每个想进入、或者在职的、甚至想着打退堂鼓的自由培训师都必须在从事培训行业前自己问清自己一个问题，我做这件事情的最大价值是什么？我曾经对从事自由培训师的哥们谈过一个观点：“