聚美优品最终版.pptVIP

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内容介绍 网站介绍 网站现状 4P分析 聚美优品的前身是团美网,2010 年 3 月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。中国第 一家专业化妆品团购网站,也是中国最大的化妆品团购网站。2011 年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流, 自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C,打造另类的时尚购物平台。 从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。 目前,聚美优品拥有300万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上,是国内最大的化妆品团购网站,开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。 Product 一 种类和品牌 以女性为主打:聚美优品网站专注于服务女性,根据女性的特点来设计整个网站 。而且网站还有一些男性的化妆用品, 这也很好的展示了女性顾客顾家的形象, 关爱自己的同时,也不忘关心家人。 1)产品种类齐全:护肤类,彩妆类,香水类,全身护理类,美妆工具类,套装类产品种类齐全, 2)各种品牌达上千种,与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌合作 二 提供的服务 1)正品保证 :全场 100%正品保证 a.中华财险全程承保100%正品 b.顶级采购团队,绝对正品保障 c. 社会评价与认证 2) 30 天拆封无条件 30 天内无论拆封与否都能无条件予以退货”——这无疑是聚美优品在“全 场 100%正品”之后又 一颗堪称“重磅炸弹”的惊人承诺 3) 100%实物拍摄 4)手机订阅 5)口碑中心 Price 影响定价的主要因素有三个: 需求 增长 1)护肤越来越重要,因此对化妆品需求逐渐增加 2)聚美优品将众多大牌的护肤品化妆品集中起来以低价团购,无疑为众多爱美的姐妹们(大学生,小白领)提供了一个上网上购物的好去处。 成本 较小 1)团购的模式,团购将众多消费者连合起来,共同购买产品或者服务 2)和厂商直接合作模式,由它们直接提供货源,没有中间商的介入使得产品成本得以降低 3) B2C的营销模式,少了实体店的投资成本 竞争 激烈 竞争对手:如乐蜂网,知我网, like face 化妆品商城,米奇网等 价格优势:产品的价格从两折到八折不等 Place 模式、仓储、物流 一 模式 B2C 上游—合作商 与一些国际著名品牌合作如兰蔻,雅诗兰黛等 与其他合作商的合作模式: 1) 消费者从聚美优品下单, 直接由品牌商向消费者送货 2)品牌商供货给聚美优品,网站利用自己的物流配送给消费者。 下游---购物流程 退货流程 仓储 : 三次搬迁库房,截 至2011年11月,聚美优品已经建立起上万平米的仓储库房,物流规模增加 物流: 采用现代物流管理技 术,大大加快了物流速度 Promotion 利用明星代言推广,娱乐营销 博客、微博推广 奖励会员推广 利用其他媒体进行推广 增加分享 口碑来传播 每日多团 其他 小组成员 白雪漫 魏美美 赵亚利 罗懿丹 吴瑞琦 高若瑜 梁婷 * *

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