探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定.docVIP

探索“有中国特色”农药行业发展模式--专访深圳市易普乐生物科技有限公司董事长朱贤定 2009年，深圳市易普乐化工有限公司成立五周年。 对于易普乐来说，2009年并不只是五周年庆典的日子这么简单。这一年，美国易普乐成立，开始在美国市场进行登记；易普乐乌克兰分公司成立，大规模进入乌克兰和俄罗斯市场；收购天门易普乐90%的股权，依托天门易普乐，开始全面开展国内业务。 也是在2009年，易普乐提出了做中国农药产品最大采购执行商的口号，而以上提到的种种举措，都与这一经营理念紧密相联。 其实我们的口号分对外对内两个方面。深圳市易普乐生物科技有限公司朱贤定董事长在接受本报记者采访时这样说。在易普乐公司的网站上也能明显地看到区别，中文网站上的口号是中国农药产品最大采购执行商，在主要读者为外国客户的英文网站上，这一口号则相应变为了中国农药产品最大供应商。而在公司简介中，这两个口号则被统一表述为中国植保产品供应链管理者。 口号并不仅仅是口号而已，其背后是被称为中国商业模式研究第一人的李振勇先生为易普乐量身定制的商业竞争模式。 其实之前我们自己也一直在反思，怎样才能区别于其他公司？我们采取了很多措施，但一直没有抓住最关键的那一点。 易普乐的前身是奥康德生产资料有限公司新江南农化分公司，它在过去是一家进行化工、农药内销贸易的国营企业，从1989年起开始从事农药外贸出口业务。 朱董事长告诉记者，在1989年的时候，由于化工行业形势紧张，公司开始联系农药业务，由内销转向外销，他说：当时是察觉到了香港、台湾等地的需求，由公司一位姓常的工程师开始尝试农药出口业务，在1990年底、1991年初的时候正式开始经营农药出口。 其实之前我们自己也一直在反思，怎样才能做出差异化，区别于其他公司呢？朱贤定董事长说道，易普乐采取了一些办法，比如说在展会上布置大型展位，招聘更多的员工，注意吸纳不同语种的外语人才等等。这些措施大概在2006年左右推出，而且已经收到了效果，被国外客户认可，也与国内同类公司拉开了距离。但朱总说这些还只是皮毛，易普乐一直在寻找能把这些隐约的思路贯通起来的核心理念。 我们在2009年7月份开始与李振勇先生接触，在8月份的时候敲定，然后我们在9月份的中国农药出口论坛上首次提出了这一口号。朱董事长说，易普乐当然还是贸易商，但是我们希望国内的企业把我们看作外商，因为易普乐会为他们提供稳定的、大量的海外订单。 跨国企业并不是我们的客户，因此易普乐没有包袱，我们将代表广大中小企业与这些大型跨国公司竞争。 在采访时，记者提出了这样一个问题，国家在大力推行规模化、集约化生产，也有越来越多的有实力的生产企业自己走出国门进行农药登记，拓展销售渠道，这种形势下，贸易商的生存是否会日渐艰难？ 然而朱董事长对中国的农药行业现状有他自己的思考：农药行业有其自己的特点，或许并不适合大兵团作战的模式。农药产品有着用量小和更新换代快的两大特点，虽然行业集中几乎是所有商品生产的发展轨迹，但当一个农药品种走到由一家企业垄断生产的地步时，它由于抗药性高，可能很快就会被替代了。小厂的生死存亡，应该由市场决定，而事实上市场需求也是最终的决定力量。朱董事长说道。所以中国目前由中小型厂商生产的行业运行方式，可能恰恰是符合实际需要的。 易普乐的目标是国际农药制剂市场。朱贤定董事长坦言开拓国外制剂市场并不容易，但其中毫无疑问存在着巨大的商机。去年草甘膦的价格跌了这么多，但国外制剂售价并没有降低，可见外商从足赚取了多大的利润差。他说道。 当前的中国农药行业面临一个尴尬的境遇。小的企业没有实力直接开拓国外市场，而对那些大型的生产企业来说，跨国公司是他们的重要客户，绕过跨国公司自行开拓市场会面临巨大的压力。跨国企业并不是我们的客户，因此易普乐没有包袱，我们将代表广大中小企业与这些大型跨国公司竞争。直接接触终端零售的难度比较大，所以目前我们会选择比较大的代理和批发商，通过他们向国外的农民销售产品。帮国内的厂商打开市场，给国外的农民带去实惠。朱董事长说，我们帮助客户做产品登记，帮助他们设计品牌，用最好的服务让客户成功，从跨国公司手里抢出一块市场来。 我们并不怕模式被复制，因为这一经营理念是依托于易普乐多年建设起来的整个经营系统来运作的。 如果说供应链管理的话，实际上任何一个中间商都可以做这样的宣称。若不能赢得海内外客户的信任，更可能陷入两面不讨好的尴尬境地。那么易普乐又何以保证自己在竞争序列中的地位？ 朱贤定董事长显然并不担心竞争模式被复制的问题：我们有根植于国外的办事处和分公司，也有自己的质检机构。 易普乐的国际化步伐甚至走在经营模式提出之前。2008年，海外成立俄罗斯易普乐，取得乌克兰十几个农药产品登记。随后在2009年，美国易普乐与易普乐乌克兰分公司也相继成立。 我们在内销市场上的运作是服务于整个战略的