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网络营销实训四 网络营销渠道　 一、实训目的 1．理解网络直接销售和间接销售的流程。 2．能够根据产品的特点设计网络营销渠道。 二、实训内容 1．Dell直销模式案例分析与讨论。 2．访问中国商品交易中心网站，体会网络间接销售流程，总结其优点。 三、实训步骤 1． 了解络直接销售和间接销售的流程。 2．网络直接销售案例及问题讨论。 去Dell中国公司的网站（/）访问，并在其他网站上搜索相关的信息，比较一下网络直接营销渠道和传统分销渠道相比所具有的竞争优势？参考下表填写你的看法。 渠道 消费者 服务 库存 营销 网络直接销售 传统分销销售 3．网络间接销售实训 （1）访问某一商品交易网站。 体会通过商品交易网站进行交易的主要流程。 （2）总结网络间接分销渠道的优势。 4．网络营销渠道决策分析训练 以下步骤可以帮助你进行营销渠道的决策，假定你是某企业的营销策划人员，选择一种要开展营销的产品，回答以下问题。 （1）渠道分析 企业倾向选择的营销渠道是：A 直销 B中间商 （2）成本分析 可变动的销售渠道成本是否会影响最终产品到消费者手中的价格？描述成本在销售渠道的影响. （3）激励 选择一个影响销售渠道的激励标准： A折扣 B 可选性 C专一性 选择的原因： （4）分销的设备 a是否需要全球分销？ b是否需要仓库？ c假如需要，那么需要几个： d列出仓库位置： e是否满足服务要求？ f是否需要包装公司？ g是否需要运输公司？ h是否需要支付服务？ i列举企业期望的其他营销渠道： （5）网站问题分析 a如果已有零售店，你将怎样在虚拟商场建立商场氛围呢？ b你会在自己的网站上推销其他网站或其他企业吗？ c列出你要促销的网站或企业？ d描述与这些联盟伙伴的策略目标： （6）特殊服务的提供分析 a你是否会将服务延伸到其他网站吗？ b通过互联网你会提供什么服务? e列出你在互联网上提供的有影响的服务。 四、实训习题 某产品的网络营销渠道设计 （1）每五个人组成一个小组，每个小组选一个组长，负责组织讨论和分工，撰写设计方案。 （2）讨论选择一种产品，描述产品的特点。 （3）讨论设计该产品可能的渠道形式，说明渠道的网络建设工作内容，如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。由记录员记录，确定其渠道及网络。 （4）每小组提交一份设计方案。 五、实训报告要求 实验报告部分以书面形式提交，字数。