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网络营销期末考试论述题参考 1、网络营销应有“度” 勿踩营销地雷 隔山卖牛不靠吹最根本的一点是先要取得消费者的信任，也就是说产品质量与售后服务都有保证，当然，价格也是具有竞争力的，而不是只把主要精力和财力放在包装网站吸引眼球上。勿踩网络营销地雷许多企业在实施网络营销项目中的八大误区：一、网络营销是新兴行业的事；二、有网站就是有营销；三、网络推广等于网络营销；四、网络营销不需要更多投入；五、不重视网站的包装；六、网络推广就是发帖；七、以为SEO就是全部；八、网络营销是魔术棒。针对这八大误区，企业进入误区的六个主要原因：一、对网络营销认识不够；二、迷恋传统营销；三、将传统营销和网络营销对立起来；四、对IT人员有偏见；五、没注意网络的发展趋势；六、缺乏中长期营销观念。网络营销应有“度”网络营销中的“度”包括以下八个方面的内容：一、了解自己做网络营销的对象是谁？二、他们对什么最感兴趣？三、怎么才能找到他们当中最大的群体？四、他们会提出什么需求？五、我们怎样才能满足他们的需求？六、他们需求是怎么发展和转移的？七、竞争网站有什么新策略？八、我们怎样才能留住对自己有用的人？抓住访问者、控制访问者、限制访问者、推动访问者、联络访问者、抓住客户。 确定思路，制定策略网络营销的策划思路应包含以下四点内容：一、确定目标人群；二、确定推广介质；三、确定推广渠道；四、确定推广方案。有了以上正确的网络营销策划思路作为指导，制定成功的网络营销策略就显得尤为重要了。网络营销成功的八大策略：一、网络品牌管理；二、网站推广管理；三、信息发布管理；四、在线顾客关系管理；五、在线顾客服务管理；六、网上促销管理；七、网上销售管理；八、网上市场调研管理。　　无论是社会名流还是草根人物，要成功地进行微博营销，都离不开相应的技巧。 选择好的平台。选择一个流量大、覆盖率广、关注度高的平台至关重要，这决定你能否在最短的时间内扩大个人影响力。坚持每天更新，多交流沟通。随时把个人生活、工作上的感悟发上微博，及时告知自己的追随者，以增加微博人气。发表有趣、有特色的话题进行更新。选择一些广受关注的、活泼有趣的话题进行更新，提高微博的转载率。开展各类互动活动。尤其是对于创业者来说，通过微博开展活动既是一种微博推广手段，也是一种低成本的在线营销方式。开展事件营销。微博事件营销因突发性强、受众面广，往往在短时间内能使信息达到最优的传播效果。事件营销具有不可控性，对于火候的把握要很精准，否则可能偷鸡不成蚀把米。 尝试过搜索引擎营销的企业，不知道现在还有多少，尤其是中小企业有勇气放弃。随着搜引擎使用的普及，搜索引擎优化也慢慢被部分企业重视起来。只要不断提升网站质量，合理的布局关键词并坚持内容更新，就可以获取相对稳定的关键词排名。相比消耗不菲的关键词竞价费用，自然排名当然颇具吸引力。但是如果只靠开展搜索引擎优化还是不够的,虽然说可以给我们网站引入很大的流量但企业不是靠流量来赚钱的是靠实实在在的交易,当搜索引擎把客户吸引过来以后,客户要购买该企业的产品势必会去搜索这个企业,看有没有人对这个企业做出过什么不良的评价,这个时候就凸显口碑营销的重要了。 　　好的口碑是企业信誉和价值的体现,所以每个企业都想拥有一个良好的口碑.首先要最大限度地运用可以诱发口碑传播的宣传工具像:百度知道、天涯问答、新浪爱问、奇虎问答、SOSO问答、Yahoo知识堂及新兴的微博这些平台都是不可忽视的。其次，“口碑传播”要提供能与目标顾客的心理形成共鸣的材料。有了载体有了内容最后要找对口碑营销传播的人，口碑营销传播可以选一些比较积极的优良顾客，也可以找一些团体的影响者最好能找到对商品和服务有权威发言的人，这类人很难找到，一旦找到效果可谓及其明显。 　　随着互联网的飞速发展，网民数量的不短增多，在不久的将来，企业间的竞争，势必会从传统的竞争上升至互联网上的竞争。在电子商务才刚刚开始的现在，企业应该把握好这个时机做好搜索引擎营销和口碑营销为企业美好未来打下坚实的基础。虽然未来企业网络营销方式有很多，但搜索引擎营销和口碑营销所处的地位是不可替代的。3G的应用微博的火热至使信息传播更加便捷、广泛，愈这样企业就更应该注重搜索导向和企业口碑。所以说web2.0时代 企业网络营销应该是搜索引擎营销和口碑营销要双管齐下。 精准投放渐热网络广告精准投放市场日渐趋热。　精准广告投放正逐渐获得广告业的认可。三大隐忧如何将受众精准定位，效果如何评估，网民隐私如何保护精准投放效果评估必须做到四点：数据收集流程和体系，评估指标的确定，消费者、媒介研究，互动平台体系。由于精准投放初期需要对用户定位划分，这就可能会涉及到用户的个人隐私；在投放广告过程中也会涉及到用户的个人隐私。个人数据亟须保护不少网站将个人资料进行买卖已经是公开的秘密。鉴于隐藏的危害性，瑞典已经