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市场营销专业论文指导 营销策划方案 前言 策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义） 策划的指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标） 策划的重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是：突出重点，明确难点，抓准关键。） 1.现状分析 1.1宏观分析 1.2微观分析 1.2.1企业现状 1.2.2市场潜量分析 1.2.3竞争者分析 1.2.4购买者需求特点分析（可进行问卷调查） 1.3分析结果（运用SWOT分析法） 1.3.1优势 1.3.2劣势 1.3.3机会 1.3.4威胁 2.营销策划目标 2.1营销策划目的 范例：摆脱企业目前市场逐年缩小、企业生存空间狭窄、产品结构不合理的状态，在市场向高科技迈进的过程中寻找新的生存空间和发展的机会。 2.营销策划目标 2.2营销策划目标 营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标，即营销策划方案执行期间希望实现的一些目标：如经济效益目标、市场覆盖率、销量等。 尽量使用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高”等含混词语。 3.营销策略 3.1营销宗旨 范例：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 3.营销策略 3.2产品策略（目标市场选择、市场定位、产品品牌、包装、服务等） 3.3价格策略（定价原则、定价依据（考虑成本、利润等）、最终定价） 3.4渠道策略（产品目前销售渠道状况如何、对销售渠道的拓展有何计划） 3.5促销（推广目标、推广组合、推广计划、广告实施计划） 4.组织与控制 4.1组织的确定 4.2进度表 4.3预算（最好用列表的方法） 4.4方案的调整（重点写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。） 结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点并突出要点。 附录 资料来源 原始资料 预算的计算公式、价格的计算公式 问卷调查表等 Your company slogan LOGO 前言 1 现状分析 2 营销策划目标 3 组织与控制 4 附录 5 Your company slogan