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销售经理信息表格 医院档案表 省份： 地级市： 招商人员： 编号： 医院名称 地址 医院等级 总床位 主要用药科室床位 肿瘤床位 日门诊量 主要科室医生数量 年用药总量、金额 主要供货渠道 主要竞争产品 职务 姓名 性别 年龄 职称 住址 电话 备注 院长 业务院长 医务科长 药剂主任 采购员 库管员 主要用药科室主任 医院概况 科室档案表 医院名称 医院等级 地址 医保定点 是□ 否□ 科室情况 科室名称 床位数 本科室人员 主任 医师 副主任医师 组数 带组 医师 主治 医师 竞争产品 名称、规格 销售政策 月销量 业务员及人数 代理商情况 主要用药医师 科室使用情况 用药排名及所占份额 本人对科室产品的推广方案及建议费用 科室产品上量的突破点 客户推广方案及费用比例 客 户 档 案 表 填写日期： 月 日 序号 项目名称 具体填写内容 1 客户姓名 　 2 客户操作品种 　 3 客户联系电话及地址 　 4 客户操作医院 　 5 开票公司 　 6 合同是否签订 　 7 保证金是否收取（金额） 　 8 是个人（挂靠）公司 　 9 主操作产品线 　 10 主要关系医院 　 11 我公司产品是否为主推产品 　 12 业务员人数 　 13 业务员的素质 　 14 临床费的兑现及时性情况 　 15 自己操作医院还是分销 　 16 代理商是否有培养价值 　 17 行业口碑 　 18 与招标办关系 　 19 与物价局关系 　 20 与医保办关系 　 结果 综合以上评定鉴定为vip客户 　 综合以上评定鉴定为金卡客户 　 综合以上评定鉴定为银卡客户 　 综合以上评定鉴定为流动客户 　 报表要求：请将此表新增客户合作一周内务必传于商务部，缺少一个罚100元，请各位一定要在合作后按公司规定时间上交。 商业公司档案表 区域： 招商人员： 档案编号： 序号 项目名称 具体填写内容 1 公司名称 2 地址、电话 3 招投标实力 4 回款资信 5 体制 6 重点医院 7 覆盖情况 8 年营业额 9 配送加点数 10 代理、配送哪个为主 11 商业公司档案是否齐备 （邮寄回公司） 12 是否同时操作竞争对手产品 综合评价 竞品调研表 基本信息 产品名称 成分 功能主治 推广适应症 规格 服用方法 疗程 禁忌症 市场分析 生产厂家 价格 规格： 零售价： 日治疗价： 疗程价格： 销售模式 □ 生产厂家销售队伍 □ 区域代理 促销方式 □客情推广为主 □学术推广为主 近三个月来学术推广活动的方式： 医保□全国医保 □本地医保 □未在医保 应运科室 医生反馈 处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点 处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点 处方适应症 疗效反馈 产品认可程度 反馈产品特点