寿险公司增员点分析.ppt

为何他不跟你合作？ 寻找增员点 我们的增员目光一般投向什么人？ 1、有工作但不满意的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 。。。。。。 我们的增员目光一般投向什么人？ 2、赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部、医护人员、教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（营销人员、服务人员） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望获得可以终生奋斗的事业 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人 （私营业主） 1、希望不投资或少投资挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（辞职另求） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值和社会价值 7、希望走向社会 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（院校毕业） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 赋闲在家的人（全职太太） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 6、希望体现个人价值 7、希望走向社会 8、希望重新被认同 …… …… 增员点归纳： 有工作但不满意的人（国家干部、医护人员、教职员工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（1） 以你的学识和才能，贡献也不少了，但你所得到的回报能与你的付出成正比吗？你觉得晋升的机会多吗？机会是有限的，你必须考虑个人价值的最大化，否则，你会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮你快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。 话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（2） 以你的人际关系、学识和才能，在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？你觉得晋升的机会多吗？你一直都在寻找创富的途径，没想到方法就在你自己身上，只不过是改变一下你的择业观念，以一种观念改变作为创富的代价，蛮合算吧？ 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。 话术归纳： 国家干部、医护人员、教职员工（3） 以你的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要你改变一下你的择业观念， 你就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？ 寿险工作恰好可以帮你快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。 增员点归纳： 有工作但不满意的人（公司职员、企业职工） 1、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间 3、希望能力得到增长 4、希望有更好的工作环境 5、希望有挑战自我的机会 …… …… 话术归纳： 公司职员、企业职工（1） 以你的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但你所得到的回报能与你的付出成正比吗？你觉得晋升的机会多吗？机会是有限的，你必须考虑个人价值的最大化，否则，你会终生遗憾的。 寿险工作恰