将砍价进行到底.ppt

* 组员：王昌杰 盛善期 朱富 周衍军 什么是砍价： 买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分。 砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。 砍是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生砍价行为。 为什么要砍价？ 古人云：漫天要价，就地还钱。 现在社会是经济社会，砍价是生存的条件之一。大方面说：商场上谈判，谈什么--砍价；小方面说：开门七件事，柴米油盐酱醋茶，那个又少得了还价。 总而言之、言而总之，作为新时代的我们，必须学会砍价，善于砍价，勇于砍价！ 砍价的好处： 1，省钱，会过日子的表现 2，锻炼口才，学会交流 3，心情愉悦，有成就感 4，增长心理学，学会察言观色 砍价“三十六记”： 1,漫天过海 2,欲擒故纵 3,借刀杀人 4,以逸待劳 5,趁火打劫 6,声东击西 7,无中生有 8,暗渡陈仓 9,隔岸观火 10,笑里藏刀 11,李代桃僵 12,假道伐虢 13,欲擒故纵 14,釜底抽薪 15,指桑骂槐 16,顺手牵羊 17,苦肉计 18,美人计 19,空城计 20,走为上计 砍价的注意事项： 1，学好普通话 2，包装很重要 3，心如钢铁 目标坚定 4，把握时机 看老板脸色 5，货比三家不吃亏 6，留下好印象 努力让老板记住你 7，先交朋友再砍价 8，不要带大钞 多带零钱 9，一唱一和 配合作战 10，面带微笑 和气生财 11，生意不成人情在 12，一旦双方谈好的价格尽量成交 *