蜜芽宝贝刘楠满足人群的需求,风就一定会来.pdfVIP

蜜芽宝贝刘楠：满足人群的需求，风就 一定会来 导语：12 月26 日的Bang Class 第四期新电商时代公开课上，刘楠表示：平台 越大，垂直更有机会，实际就是移动端和社会化这两个关键的因素在起作用。 12 月26 日，Bang Class 第四期新电商时代在东方梅地亚如约开课。300 位小 伙伴儿手持通往新电商时代的火车票，和我邦特邀而来的各位垂直电商创始人 一起，准时出发，开往了电商的新未来。 在公开课上，蜜芽宝贝创始人刘楠分享了自己的创业历程，并表示“不要做追 风少年，要等风来，你抓住这个需求，就是满足人群的需求，然后你站在原 地，风一定会来的。”以下为其演讲内容的干货提炼： 1.我认为中国的网络市场发展这么多年，我们不应该再去销售没有品质的产 品。大家都是80 后、90 后，当有一天你做了爸妈，发现你给孩子买一件放心 的衣服，放心的奶粉还成问题，你就发现没有那么美好。创业者内心是向善 的，希望这个世界变得好一点。 2.平台越大，垂直更有机会，实际就是移动端和社会化这两个关键的因素在起 作用。 3.我们认为口碑和社会化的力量在母婴电商中还没有特别好传播。如果我选择 一款推车，我身边一个我很认可她的育儿能力的妈妈或者是同事或者是朋友， 她对我的推荐很有效，这是天然社会化的。 4.蜜芽是中国版的ZuliLY，它14 天之后才发货，消费者收到手里基本上是21 天，大家想想网购的经验，15 天没到货你们就要骂娘了。它的品类模式，所有 的快消品，比如说奶瓶，它早已经解决了痛点了，所以美国的家庭不会为一个 安全的推车，安全的奶粉去发愁，它反而崇尚个性化。用户想要一些从来没有 见过的衣服、小帽子，大洋彼岸已经被个性化，特色化，小型的独立设计师， 为这些东西买单的时候，我们中国连这些基本的方式还没有解决。所以对蜜芽 的供应商有可能是大品牌，非常独立的品牌，根据两边消费者的现状和需求来 决定。 5.我们限时特卖这个角度和ZuliLY 很像，但是你干不过淘宝，所以我的观点是 从来就没有什么模式，人才的需求才是核心。当你发现一个巨大的需求没有被 满足，你要去满足这些需求，你会发现一代代的模式都能够被囊括在这个需求 下。因为我觉得模式是会死的，母婴这么火，资本就会寻找下一个风口，母婴 特卖今年已经听到太多了，所以只有需求是永存的。 6.价廉的背后一定是供应链的优化、效率、包括你用到国家海关总署这些免税 政策，刚才提到的58 号文实际是互联网公司给它一个很好的机会去做国际贸 易，我们的第二轮投资人红杉的周总他就说过，蜜芽本质上其实是一家国际贸 易公司，我很认可他这个观点。 7.我们对社交化的认为就是蜜芽上不想讨论婆婆妈妈，小三，老公对自己不 好，我们只想让他们讨论哪个产品用得最好。 8.创业是一种生活方式，我们拿到投资以后基本上处于已经没有生活的状态 了，如果你不能接受创业是你的生活，你会在创业中很痛苦，如果你认为这就 是你的生活，你会很喜爱。这是我真是的朋友圈的记录。 9.招人，是创始人最大的一件工作。我每个阶段回想起上个阶段，当时我都觉 得我已经足够力量在招人了，但是下一个阶段还是觉得自己曾经不够努力。我 曾经想让一个人来我们公司，但是他在原有公司有特别好特别优厚的待遇，他 很想来，但是不能马上下决定。他有一个孩子，我每天从我们网站买东西寄给 他，后来让我助理去帮我干这件事，他每周都能收到我三个包裹，收件人是他 老婆。所以这个人过了三个月就来了，他就开始给我提建议了，我觉得你这个 商品和那个商品冲撞了，不应该这么做，很快说着说着就变成顾问了，然后就 变成正式员工了，我觉得这是我最狠的一个找人的例子。 10.说到创始人的第三个事情就是融资，我觉得是非常顺其自然的事情，只要把 业务做好了，如果你已经见了20 个投资人但是都被拒之门外了，你要好好想想 你是不是出现了偏差，有可能是投资人偏差，也有可能是你的偏差，如果业务 做好了融资是不需要花费太多的精力的。 11.我想说的是不要做追风少年，要等风来，你抓住这个需求，就是满足人群的 需求，然后你站在原地，风一定会来的。 现场实录整理如下： 刘楠：在座这么多人，大家都是创业者吗?是正在创业的人我看看有多少，大概 40%。想创业目前还没有创业的人，20%，但凡想的基本都开始了。我会讲一些 蜜芽的故事，后面也会跟大家分享我们创业这一年以来的心路历程。 蜜芽宝贝，它是一个兔子头，因为我的女儿是兔年出生的。我们定义为进口母 婴，因为我们想不是所有的母婴产品都可以在蜜芽销售，我们要高品质的，还 是想给用户价廉的感觉，让进口高品质的育儿产品不再昂贵。 这是我们公司的大概发展历程。我是想告