酒店宣传的具体实施意见.docVIP

关于加大小镇宣传的具体实施意见 一、营销目标及宣传语 （一）小镇住宿、旅游宣传 目标：春季是旅游爱好者出游的季节，要让消费者一提到郊区旅游、住宿，首先想到的是小镇。 宣传语：爱在小镇 （二）小镇婚庆宣传 目标：打造绿色、健康酒庄婚礼新时尚。 宣传语：为一辈子的幸福领航 （三）小镇餐饮宣传 目标：打造食品文化品牌，创造新的餐饮亮点 宣传语：葡萄美酒夜光杯，小镇美食催人醉 （四）小镇商品部宣传 目标：“劳动最光荣，农庄红酒”主题展区，集中展示、打折促销衍生产品。元旦、春节，可以推出“冬日恋歌，黄金冰谷冰酒”主题展区，集中展示张裕冰酒三款产品，分节日、分主题，做系列、做主题产品来吸引客人，通过我们的营销手段让客户更深刻了解，从而促进消费，培养忠诚客户。每个季度不少于一次促销。通过小镇现场客户开发场所进行团购产品展示、宣传推广，起到开发新客户的作用。?—8月中旬；秋季9月中旬—10月中旬。 2、通过到北京各高中档社区进行宣传并发放优惠餐券，促进中高档消费人群来我酒店消费。 时间：5月中旬。 3、通过电视台加大宣传，将餐饮部的各种促销活动展示给观众。责任人—婚庆部 时间：4月中旬 4、 通过车体广告宣传的方式将餐饮部各类宴席（如：婚宴、满月宴、结婚纪念日宴、寿宴等等）有效地宣传出去。 5、 餐饮部将与康乐部、客房合作做出打包产品，并印制宣传页进行宣传。 6、餐饮部将与婚庆公司、婚纱影楼合作推出餐饮促销活动，通过婚庆公司和婚纱影楼让更多消费者了解酒庄，从而促进消费。 通过以上宣传及促销活动预计可增加餐饮部流水收入20% （四）小镇商品部 1、设计特选级375ml小镇系列个性化酒。 时间：完成时间第一季度。 2、设计会议中心酒产品研发：婚庆系列用酒及以十二生肖马为主题的“万马奔腾图”“一马当先”酒产品。 时间：完成时间第一季度。 3、研发中、低挡礼盒开瓶器及单个酒具、酒杯等。 时间：完成时间4月底前。 4、丰富礼品部进口食品及儿童用品的开发。 5、产品分类，对礼品及酒水进行产品分类集中展示给客人更加直观的展示效果。将所有商品从新分区、归类摆放，设立酒水区、日用品区、食品区、礼品区以及促销品区，促销品根据顾客需求结合各个节假日和商品库存量进行调整。抓住到店客户心理需求，丰富产品种类将客户牢牢抓住，满足各个层次消费需求。 时间：完成时间3月底。 6、设立工厂店酒展示区并做醒目LOGO，加强全员工厂店酒销售知识培训打响工厂店酒品牌，让每一名顾客都能享受到真正的酒庄酒。 时间：完成时间4月中旬。 7、增加宣传展示牌，完成时间4月中旬。 8、每逢节假日做好产品促销活动以及配套的广告牌等宣传工作。去除千遍一律的节假日打折促销，针对每个节假日的含义，做节假日主题促销，劳动节，推出“劳动最光荣，农庄红酒”主题展区，集中展示、打折促销衍生产品。元旦、春节，可以推出“冬日恋歌，黄金冰谷冰酒”主题展区，集中展示冰酒三款产品，分节日、分主题，做系列、做主题产品来吸引客人，通过我们的营销手段让客户更深刻了解产品，从而促进消费，培养忠诚客户。 时间：每个季度不少于一次促销。 9、加强婚庆用酒的开发与销售，对婚庆用酒集中展示，陈设婚庆用酒专区，以便客人挑选，给每对新人留下深刻的印象。 10、增加互动项目，像自灌酒体验等互动性、交流性强的项目多开发。 （五）康乐部 1、各场馆内设立易拉宝，宣传康乐促销政策，根据促销内容更新。 时间：4月中旬完成。 2、通过网站平台发布信息，随时与网络部沟通，随时关注，确保最新政策内容。 时间：每周一次进行观察。 3、印刷康乐宣传册，房间派放康乐相关服务项目。 时间：4月底完成。 4、宣传单、海报进行北京高档区域发放。 时间：4月底完成。 5、各场馆丰富有关葡萄酒的介绍及葡萄酒的产品。已实施，要求不断创新，丰富产品。 宣传的意义与目的：为加大住店客人晚间娱乐，带动康乐其他消费，加强品牌宣传，提升酒店康乐的知名度，使服务项目充分利用起来，增加客人的乐趣，充分体现独一无二的时尚、运动、休闲的优势，在住店客户中建立康乐产品的认知和兴趣，有利于强化品牌宣传。 （六）大客户部 1、线上媒体宣传 （1）分发鉴赏杂志、推介图册 目的：通过向客户分发宣传资料的方式，起到维护客情和定期拜访的作用。 内容：从公司订购葡萄酒鉴赏杂志，采取邮寄或当面拜访的方式分发至客户手中，并向客户介绍新的产品信息及销售政策。 （2）在小镇区域显要位置进行现场展示 大客户部已完成餐饮部现场、商品部现场、康乐部现场、客房内的铺货工作。为了整合团购资源，形成合力，大客户部仍需在小镇显要位置进行酒品展示，摆放易拉宝、海报等宣传材料。 目的：通过在客户开发场所进行现场团购产品展示，结合发放鉴赏杂志、宣传册及名片，进行宣传推广，起到开发新客户的作用。