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要做就做万元 ——金佑、鸿发产品组合保障计划 1 一组数据： 2013年 2013年 2013年 2013年 2013年 2013年 2013年 2013年 平均值 指标类型 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 （月） 人均长险 1.2 0.8 1.5 0.3 1.7 2.0 0.7 0. 1.0 件数 长险件均 5101.2 2103.1 5656.3 2210.9 2415.2 2773.7 137.9 0 2549.8 保费 人均期缴 5876 1564 8383 656 3912 5243 51 1802 3436 人均FYC 1197.7 436.5 1331.4 161.0 966.3 1077.8 248.9 0 677.5 数据带给我们的思考 件均保费2550元！ 人均期缴3436元！ 2 险种销售 800000 700000 600000 500000 400000 300000 鸿发年年A 金佑人生 200000 100000 0 3 产品 产品 产品特点 类型 定位 客户群 件均保费 名称 终身年金：现金返 鸿发 中高端产品 还 现金分红 少儿 12000 年年A 主力产品 （理财、养老） 金佑 终身寿险：保障+ 保额分红 大众产品 成年人 3600 人生 重疾+轻症 （共享保额） 主力产品  每个产品都有主力客户群，不同的产品满足不同的客户需求，适 合不同的队伍销售  客户分群：根据购买力和客户需求区分产品  队伍分群：根据产品的难易程度和客户情况区分产品 4 要做就做万元 5 30岁的王先生，自由职业者，没有社保， 想通过保险和其他综合保障计划提高身价达到 综合保障的作用，他每年存入12000元左右， 存10年. 6 产品组合：  鸿发年年，10年，0.8份，8000元，佣金率24% ，佣 金1920元  金佑人生，10年，6份，4098元，佣金率28% ，佣金 1147.44元  产寿交叉— 随心保，2份，200元，暂略  合计缴费12298元，1920+ 11147.44 =3067.44 7 太阳图综合保障 意外医疗40000元